教你亚马逊如何通过评价判断出销量。

国内的跨境电商平台非常的多,其中发展的比较好的当属亚马逊跨境电商平台了,在这里开店的商家非常的多,所以竞争可以说非常的激烈,在这样的情况下亚马逊商家怎么通过评价来判断出店铺的销量?

亚马逊如何通过评价判断出销量.jpg

一、添加购物车

把自己做参考的Listing添加到购物车,然后,把订购数量设置为最大数量999,如果对方的库存数量少于999,就会提示你只有多少可售,这样你就知道该Listing当前的库存数量是多少。第二天再重复上述动作,连续一周或两周,把记录下来的数据做平均,大概就可以知道该Listing的日平均销量了。然后,再根据自己的运营目标,思考这样的销量是否符合自己的预期,如果符合,那就可以初定定为选品对象。

当然,这个方法毕竟有弊端,一旦你所关注的对象设置了最大订单数量(Max Order
Quantity),此测试方法就时效了。那样的话,我们就可以通过下面的方法来解决。

二、根据产品Review数量

有过亚马逊运营经验的卖家都知道,想让客户留评真的很难很难,你费劲千辛万苦,客户却无动于衷,原因就在于由于平台的特性,消费者一直没有被培养起留评的习惯。

对于大部分的产品来说,真实销售100个都未必能够收到一个Review,甚至有卖家吐槽,自己某个产品已经卖出了2700个,却没有收到一个Review。真实的留评率对于大部分卖家来说都是基本一样的,但考虑到有部分卖家会刷一些评论,我们可以将该比例降低一点,假设80个订单一个评论,在调研一款产品时,只需要统计一下该Listing的Review数量,就可以初步评估该Listing的销量。

但由于Review的统计和展示是从该Listing上架就开始的,三年前的数据对当下的运营来说并没有太多的可参考性,该怎么办呢?我们在统计Review数据的时候,不妨以最近三个月或者半年为时间节点,只统计这段时间以内的数据,这样的统计,数据成了当下销售状况的反映,就更接近于真实了。

三、根据店铺Feedback数量

如果说有不少卖家因为运营的需要在做刷Review的话,那么只有很少的卖家会做刷Feedback。因为Feedback数量的好坏与多少对运营的帮助都很小,甚至可以说丝毫不影响运营的进展,所以,几乎没有什么卖家会去刷Feedback,这就意味着Feedback数量更接近于真实数据。

根据经验来看,美国站上,如果一个店铺的销量基本稳定,那么其店铺中30天Feedback数量的4-5倍,相当于该店铺一天的订单数量,比如,该店铺30天Feedback数量是126个,乘以5,该店铺每天的订单数量大概是600个左右。

对于亚马逊商家们来说,评价是判断店铺运营情况的依据之一,如果好评越多的话,那么说明店铺的销量会越来越好。毕竟对于消费者们而言,在店铺购物的时候都会特别重视好评。