一提到跨境电商,很多人首先就会想到亚马逊、eaby等大的购物平台,独立站并没有大众化运营,目前独立站只是小部分人的敛财方案。大家知道国外独立站是什么意思吗?
国外独立站是什么意思?
独立站是一个独立的网站,它有独立的网站程序和单独的网站域名,是非挂靠制的,不受任何平台掣肘的网站。跨境电商独立站是商家通过自己建站、自己搭设的面向国外用户的销售网站,它与淘宝、京东等卖家相似,均以售卖商品为主,但它又是相对独立自主的,没有平台制约的。作为独立站的主人,他有非常强的自主权,如何做活动,是否做活动都由自己决定。
与此同时,平台推广、品牌印象、知名度等收益都是卖家自己的,任何人都不能来份一杯羹。而亚马逊、虾皮、Ebay等就是跨境电商平台,我们注册店铺,上架产品,就能把产品卖到其他国家,不过平台会收取相关费用,并且还有很多规则限制,还存在较多封店风险。
国外独立站有何优势?
独立站有一个很大的劣势是成本高。前期的筹备相对复杂,需要技术,购买域名,空间,页面设计,还需要集成支付,打通物流,资金压力大。所以建站不能盲目,先要分析市场,了解自己要出海的区域市场特点,清楚自己面向的目标人群是哪些。
网站定位:网站的风格和定位体现了一个品牌的发展方向,也对以后的销售至关重要。品牌故事的打造也十分重要,网站明确的定位和价值观可以使消费者产生共鸣,从而提升消费者对独立站的认可程度和粘度。即使使用
Shopify 等相对简便的建站工具,独立站的建设也不仅限于添加几个按钮而已。网站建构、内容、风格等,都要围绕网站定位去展开。
区域市场:不同的区域市场具有不同的市场特征,做跨境独立站之前需要对目标市场做深入的分析,根据区域特点因地制宜,才能做好出海的本地化。判断市场规模大小首先要定义市场的发展阶段,然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额,用总体行业消费总额减去现有市场巨头的份额,剩下的就是行业整体剩余市场规模。包括但不限于:市场规模、消费水平、人口结构、竞争环境、竞品分析。市场规模和特性决定了这个区域天花板的高低。
目标消费者:要确定网站潜在的用户人群是哪些,如何定位才能留住这些受众消费者。每个区域的消费者有不同的消费习惯,这些消费习惯也对跨境独立站有很大影响,比如阅读习惯,购买和付费的习惯,文化禁忌等。
独立站当前最大的优势就是竞争小,如果大家要做独立站的话,一定要选择合适的平台才行。在以上的内容中,我为大家介绍了一些国外独立站的运营技巧。希望对大家有所帮助。