说说亚马逊广告预算和竞价哪个好,如何计算。

在亚马逊很多小伙伴们做广告的时候,需要自己先去计算一下这个收费方式,以此控制好自己的推广成本,核算自己的一个实际利润,亚马逊广告预算和竞价哪个好?

亚马逊广告预算和竞价哪个好?

个人观点只能提供思路,不可完全照搬。

1、咱们要找准自己的高峰期。根据部分类目来看,一般中国时间早上销量会好一些。但不同的产品还是有所差别的。比如:用户群体是老人的话,购物时间一般是美国时间的早上和中午。用户群体是程序员,那么美国时间的晚上下单可能性更大。具体的情况可以通过亚马逊报表“所有订单”去找出自己产品的下单高峰时段。

2、将广告预算重点集中于高峰时段。那样可以让更多客户看到并形成转化。一些下单低峰期,一般很多广告都被竞争对手给点掉了。

3、如果广告表现好,可以不断加预算。如果表现不好,可以保持预算不变,即使预算花完了,也不必添加预算。如果广告表现好,但是一直没办法超预算,可以尝试提高竞价。

记住这个公式:

CPA=花费/转化次数=(CPC*Click)/转化次数,由此可以看出CPA和CPC&Click成正比,CPC&Click越高,获客成本越高,和转化成反比。

4、如果在做促销活动,一定要给充足的广告预算,这个时候的广告转化会更好,广告表现好的情况下,亚马逊会给广告更高的权重,后期广告能够在较少的广告竞价情况下获得更好的广告位排名,从而降低广告花费,提高广告转化率。

5、对于自动广告,一般建议调整预算效果更好。如果是对于手动广告,建议可以调整竞价,那样效果会更好。

亚马逊广告预算和竞价相对比起来的话,其实都各有各的好处,大家需要根据自己的实际情况来选择,但是大家在选择推广工具的时候,最重要的还是需要注意自己的一个推广费用。