说说抖音直播选品途径是什么,有何技巧。

在抖音上做直播带货的明星网红是越来越多了,很多抖音用户在有了一定的粉丝基础后就会尝试去抖音直播带货了,但是直播带货其实并不是那么简单的事情,需要有很多的技巧,比如选品,那么选品途径有哪些呢?

抖音直播选品途径是什么?

1、寻找同类目大主播所带的商品

主播喜欢带货的商品,同时也是达人热衷的商品。因此我们可以看看和小店同类目的大主播,带了哪些产品?哪些产品卖的好?我们可以寻找类似的商品上架到小店里。

2、选择高性价比的产品

抖音比较在意的就是性价比,高性价比的产品更有利于成交和转化,所以在选品的时候,我们可以在拼多多优先选择价格低廉的产品,如果订单量大,我们可以去找厂家合作,做供应链对接。除了商品上架价格要合理,我们还要对商品进行仔细核查,注意修改商品水印,不要使用带有品牌的商品,不要夸大商品功效。

不管是哪个平台,高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。例如我们往期分享中也提到过,某知名主播直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任,回头率高。

大家在选品的时候,客单价最好不要高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,而且根据我们的实操,抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。比如洗碗纸巾、钢化膜、这些抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。

3、选择高颜值新奇特的产品

抖音,记录美好生活。因此高颜值、新奇特的产品也更受抖音的青睐,同时,也更有利于主播在直播间展示,增加直播间人气,消费者也热衷购买。

4、选择趋势热卖商品

从马桶垫、粘毛器、无痕粘钩再到小熊帽子,趋势热卖的产品一直都很火爆,当有人带起大流量产品时,我们就要抓住机遇去延伸选取类似的产品。另外,季节性的潮流单品也是我们的下手的好选择,冬季围脖、围巾、手套、保温杯等,更受达人的喜欢。

5、刚需产品

收纳箱、垃圾桶、纸巾都是消费群体的刚需产品,这些都不受季节的影响,比较好销售。我们在选品时,不仅要掌握选品技巧,好要避免触碰选品雷区,一些违法违规、虚假宣传、虚构或者夸大产品功效的商品就不要选择了,不然不注意很有可能被扣除保证金,甚至出现封店的情况。

在抖音上做直播带货的选品其实是很重要的,因为选品选的好就有可能卖出更多的商品,而且选品的时候如果不注重质量问题的话,后期会产生很多退货的订单,这样对于主播或者合作伙伴都会产生较大的损失。