抖音小店是常火爆的电商平台之一,多卖家朋友都希望能够在抖音上开店并获得更好的销量。那么,如何才能让抖音小店有更好的销量呢?下面我将分享一些技巧和方法。
一、抖音小店基础销量怎么做?
1. 商品主图:商品主图是吸引用户点击浏览的关键。一个好看的商品场景图加上醒目的卖点水印,能够有效用户的点击率建议在商品主图中使用场景图,这样可以让用户有代入感。同时,一定要给商品添加主图水印,可以使用欢乐逛将商品卖点写在水印上,这样能够刺激用户点击浏览商品。
2. 商品价格及商品内功:用户转化率低的原因很大程度上是由于价格导致的。观察同行的整体价格趋势,如果你的价格高于同类商品,可以适当降低一些。如果价格适中但转化率低,可能是因为销量小、评价少、无实图评价参考等原因导致用户下单欲望降低。因此,要注意商品的价格和内功,提高用户的购买欲望。
3. 商品福利:商品福利往往是刺激用户下单转化的关键。比如,如果商品A和商品B都是10元,但商品A赠送一条发带,商品B赠送一包发带,那么性价比高的用户必然会选择商品B。建议参考同行竞品的福利政策,综合店铺规划成本预算,适当为商品增加福利。尤其是在大促销期间,可以为商品增加一些小样等,提高用户的利益,满足用户的占便宜心理,这样成交转化的几率就会更大。
二、抖音小店的运营
1. 选品:选品是非常重要的一步,主要考虑价格、季节、售后和产品特性等因素。选择价格适中、季节需求旺盛、售后服务好、产品特性独特的商品,能够更好地吸引用户的关注和购买。
2. 上架:上架产品时需要注意一些事项,比如哪些产品可以上架,哪些产品不可以架,上架是否会遭到平台直接封禁,是否会扣除保证金等。除此之外,上架时还需要注意规格、标题详情等内容的修改,考如何修改能够提高转化率。
3. 卖货:在自己的小店中卖货时,要考虑如何卡直播广场,如何提高直播间的人气,提升自己的控场能力。
4. DSR评分:DSR评分是一个常见的问题,处理好DSR评分对于后期的发展非常重要。即使亏钱,也要尽量处理好DSR评分,为后期的发展打下基础。
以上是提高抖音小店销量的关键点。抖音小店的运营要点包括选品、上架、卖货和处理DSR评分。抖音小店现在是一个红利期,选择合适的产品并运营好小店,将有机会获得可观的收入。