查找方位的“稀缺性”！什么意思呢？关于阿里这个渠道来讲，不管是PC端仍是无线端，方位资源毕竟是有限的(不管是什么方位，广告位也好，免费的查找方位也罢)，这个方位只需给你了，就不能再给别人了。
所以，淘宝在展示产品的时分，从渠道的需求动身，必定期望每一个方位都能发明更大的价值，或者说：能带来最大的出售额。那么这个出售额你就会发现，取决于两个要素：转化率和客单价。假如你的销量小，可是你的客单价高，也会给你很好的方位。比方同样是卖袜子，假如你的客单价是10块钱，给你10000个展示，你可以出售500单，那么你发明的价值便是5000块。可是假如你的客单价是20块钱呢，10000个展示你只需出售251单就可以发明比5000块还多的出售额。所以，一个很显然的结论：客单价高的产品排名靠前对销量的需求更低。其实关于“进步客单价”的重要性，你可以从查找的一个改变趋势上发现端倪：查找关键词，在归纳排序下，排在前面的不再像曾经一样，几乎一切的宝物都是高销量宝物(也便是说，销量权重是非常高的)。但现在，几乎绝大多数类目都已经不是了。那应该怎么进步客单价呢？维度只有两个：使用活动促销、使用相关出售。
1.给你一种价格圈套的办法其间活动促销用的比较多的便是满赠活动，可是满赠怎么做呢？这儿教咱们一个设置“价格圈套”，从而进步客单价的办法。比方你是卖牛肉干的，你预备卖55元/250克，然后你还有一个500g的包装，这个500g的包装你预备是110元。 假如想进步客单价的话，我给咱们举个小例子，咱们看怎么设置一个满赠活动的调配来完成。首先顾客进店看到的宝物便是这款55元/250g的，然后你在详情页大众设置两个组合套餐。其间套餐1：1袋250g+1袋500g=160元套餐2：3袋250g=150元当然，前提是你得跟顾客讲清楚，袋子里边装的牛肉干是一模一样的(其实500g，出售价格110元已经可以证明了)。这时分，稍稍仔细一点儿的顾客就会发现，购买套餐2比套餐1要更适宜。也便是说，只需想多买的，几乎都会买套餐2，而不是套餐1。那么这时分，疑问就来了：为什么还要设置套餐1呢？很简略，这是一个顾客心理问题，假如你只设置其间的一个套餐的话，关于顾客而言，购买的几率就要小一些。可是设置了两个套餐，顾客有了比照，他会“惊喜”的发现，套餐2会更占便宜，甚至他有或许以为你是设置错了。在“占便宜”心理的促进下，他们多购买的几率要更高。
2.如何做好相关出售相关出售是进步客单价的其他一个利器，可是很多人的玩儿法实际上对进步客单价没有什么太大的帮助。 这应该是咱们见得比较多的相关出售的类型对吧，咱们管这种相关出售叫做“罗列展示”式相关出售。或许第一张零食的图片还好一点儿，关于顾客而言或许在买牛肉干的时分，顺便再买点儿奶酪什么的；可是第二张图，咱们会发现，这种相关出售最主要的作用往往并不是进步客单价，而是在进步转化率(不买进店宝物，买其他宝物)、下降跳失率(多看几件其他宝物，选一下)、进步店肆停留时间帮助更大。所以这种“罗列展示”式的相关更适合的应该便是服饰、鞋子、包包等等顾客需求“逛”、需求“选择”的类目，可是其在进步客单价方面的作用并不是特别显着。关于这种相关来说，一般相关的产品都是风格差不多、细节有所差异、价格差不多、面对的是同一类人群的产品，相关的方位一般都是在详情页前端，相关的宝物数量大概在6款左右最好(两行，每行三款)。那么假如进步客单价咱们更应该用什么样的相关出售技巧呢？答案是“场景带入式”相关或者“主题式相关”。
顾客在什么样的情况下购买欲望是最激烈的呢？答案是：在特定的场景下，由于顾客的需求影响是由内因和外因共同作用下完成的。而特定的场景或者特定的主题便是这种影响需求的外在要素。比方，仍是零食这种产品，那你就想一下，顾客在什么样的场景下会持零食呢？在家里看电视的时分、跟闺蜜吃下午茶的时分、在办公室里边吃零食、在宿舍里边吃零食、外出旅行的时分吃零食、逢年过节在家要预备一些零食。那么，做相关出售的时分，你看看是不是可以测验这样来做。设置几种场景套餐，然后每种场景套餐可以相关三五种产品，并且在详情页当中，把这种场景经过文案或者图片表达出来。
办公室共享零食套餐、闺蜜下午茶套餐、宿舍闺蜜欢乐套餐、外出旅行套餐……，然后你在规划的时分，不要都用固化的方法去罗列，让顾客有必定的新鲜感，最好让顾客可以在必定的场景里边。再比方说服饰类目，你就可以做这种主题式相关。咱们拿高跟鞋举例子，什么姿态的人会去穿高跟鞋呢？必定是个子矮的女生，那么这种个子矮的女生必定期望在各种场合都可以让自己看起来比较高。那么，你就可以分不同的主题来规划。办公室主题——细跟的高跟鞋；逛街休闲主题——坡跟的高跟鞋；晚宴主题——尖头高跟鞋；婚礼主题——红色高跟鞋。在进步客单价方面，这种相关方法必定会比简略的“罗列展示”式相关作用要更好。
