在淘宝的世界里消费是见不到实物的能够看到的便是你的图片和文字描述，乃至可以说70%是图片30%是文字。
在顾客那端没有“现实”只要“目睹”，所以咱们要杰出他们眼睛看到的包含每个细节。
咱们要经过策划让他从感觉上就认为：咱们不一样还有一个观点：究竟咱们要更好还是不一样？
现实上咱们无法肯定的更好由于咱们的产品没有什么明显的差别，许多卖家来跟我交流的时候都会说：我的产品多好多好，很少听到他们说：我的产品哪里不一样。
顾客要听到的不是更好而是不一样在顾客的眼中：你更好是忽悠我，你不一样是讲现实。
有什么不一样？
卖得好的这家杰出的是：不增加防腐剂、非物质文化遗产技艺制作，第二家杰出的是“别买它！会上瘾！戒不掉！”看起来这个案牍恶搞多一点，但近几年比较盛行的便是恶搞。
而第一家看起来俗可是讲的是清晰的利益，清晰的不一样。
咱们来看蜂蜜，蜂蜜这种产品只要是蜜蜂产的蜜都是一样的，如何树立自己的不一样？
产地便是一个很好的差异化。
许多都经过产地界说了自己的差异，比方秦岭、大离山关于顾客来说图片比文字更实在，视频也会比图片更加实在，你说你是蒙古的如何让你相信？
就需要凭借图片一方面要有一些实景图来表现，另一方面需要凭借视觉符号。
比方在百度里查找“蒙古”找到了一张这样的图。
在咱们眼里这个图片里上下紫色的图形，一看就充满了蒙古包的感觉，那么就可以把这种符号放在店肆里放在主图上。
也便是说：咱们要经过一切办法让顾客认可你的不一样。
最终咱们来经过一个事例系统地讲解页面是怎么影响成交率的，这是两年前咱们帮忙的一位朋友将一款卖不动的产品在两个月内业绩翻了十倍的事例，产品是美容仪。
为什么之前卖不动呢？
由于大多数失利的店肆都只会把自己的产品拍出来给他人看，“用户买的不是产品而是购买理由”用户不是钻头而是墙上的洞，用户买的不是咖啡而是一下午的休闲时光。
所以光拍出产品，讲产品是什么是感动不了客户的，要感动客户就要规划出“购买理由”何况这是个高价产品，要规划出他人没有的购买理由才行。
这个也是错的关于一款高端产品，你要表达的不是功用由于29元的美容仪也是讲这样的功用，你要讲的是：我跟低端的那些有什么不一样，乃至不必讲明白自己是干什么的。
所以咱们在这些产品的资料上，找到了一个超级理由：他的供货商是给一线品牌美容仪做出产的。
这便是一个高价理由，要知道这些品牌的美容仪都是过千的超高价格。
可是这仅仅是不行的这位朋友一开始用讲价值的路线即用了该美容仪皮肤会变得多好，我一听就知道这不是一个好主意由于同行都在讲功用。
咱们有一句话跟同行讲一样的话，你只能跟他拼价格了，要避开价格战就必须讲不一样的话。
如何再找一些不一样的价值点呢？
我想到让他找一些科技元素来杰出这个产品的价值，之所以想到这个战略靠的便是平时的经历积累了，由于我觉得这产品有作用应该有一些高科技效果吧。
所以就有了以下的价值点：声波轰动、冷热形式、SNEGDO负离子冷热听着是不是非常巨大上？
其实这些技能名词咱们也不懂，这些技能是现实但是都不是什么了不起的技能。
咱们都在用仅仅没有同行讲，而咱们把这些技能讲的特别巨大上。
