首先咱们需要知道何为客户标签：为什么要进行选款？
其实客户标签很好理解的，你的产品是要卖给什么样的人？
他们的特点就是你宝贝的客户标签，归于你店肆的客户标签。
比方你的产品是零食，买的人大约是年纪：18-35岁的；性别以女性居多，他们来你店里消费水平一般在80-110元，那么这些特征就是你店肆的客户标签。
那为什么要进行选款呢？
就像你为什么要找对象，有的人是为了多一个玩伴；有的人是为了排解寂寞；有的人是为了结婚，可是不管你出于哪种原因，在找对象之前你心里肯定是有一个预估的，比方：对方的身高，对方的学历、对方的经济条件、对方的长相等等，而你说思考的这些，只是为了找到对了人，这样你们相处起来才干更融洽。
而关于网店而言，中小卖家在运作网店时投入的资金往往是有限的，选款的好坏，直接影响了他们推行时费用开销的高低。
一起也影响着店肆的寿命，所以好的款能够大大下降推行成本。
一起还能给店肆带来增收。
所以选款很重要。
今天咱们来看下：如何经过客户标签进行选款。
在客户标签选款中，咱们能够经过消费层级和年纪层级的数据作判别。
这个在哪里看呢？
图1进入生意顾问专业版--流量—访客剖析--访客分布。
点击进来咱们就能够看到：消费层级中有涉及到的金额范围、访客数量、占比和下单转化率。
图2这些数据能够协助咱们了解，该产品在哪个价位段卖的好，占比高不高，下单率大不大，这样就能够进一步，根据客户标签来确认自己的产品特点了。
咱们能够经过消费金额找到首要的消费层级人群.一起也是访客数比较大的，转化好的，把这个消费层级要记录下来。
由于你后面的新品要根据这个消费层级的价格来定价。
接下来咱们再看下年纪层级，仍是在生意顾问专业版--访客剖析--访客分布里。
找到店里的首要消费年纪。
假设你店里的消费年纪是31-50岁，而付出新买家和付出老买家中付出年纪都是会集在41-50岁。
这样就奉告咱们，咱们接下来要开发的商品是环绕31-50岁的，特别是偏向于41-50岁的消费人群。
这样咱们就清晰了产品的开发方向。
也确认了产品的运用人群。
接下来咱们还需要经过关键词查询来衡量产品是否合适？
在生意顾问专业版--商场--查找人群，输入首要的查找词，这个查找词一定是对你的产品有一定的代表性的关键词。
图3挑选最近30天。
如果这个产品主推的关键词里面有归于咱们31-50岁的年纪占比的话，那仍是比较理想，阐明这款产品在年纪层级上咱们是能够开发的，当然选款不是只是经过这两个数据就能阐明产品能够开发，还需要多维度去思考，而合适咱们店肆的年纪层级和消费层级的产品还有很多，不会只要这一款，咱们还能够找出很多款来查看，看看都有哪些产品契合咱们这个年纪层级和消费层级的。
已经对选款有了大概的了解后，我应该开发哪一款？
或许是哪几款呢？
关于中小卖家来说，没有太多的资金，太多的才干去开发很多的样式，所以咱们要从中挑选合适的样式。
咱们来看一款产品案例：图4某店肆主打产品衬衫，价格35元1件，销量仍是不错。
产品归于几十块的小价位。
掌柜觉得自己的产品是春夏产品，想开发冬天的衣服，所以就上架了129元的西装小外套。
那咱们觉得129元的小西装针对购买过衬衫的人群能卖的起来吗？
图5咱们不能凭感觉用事，仍是拿数据说事吧。
能够翻开生意顾问专业版--商场--查找人群，查找衬衫女，看下查找衬衫女进来的是什么人群呢？
成果消费人群是18-25岁，消费金额是15-40元的居多，也就是说：消费人群是最初级的消费人群。
相同咱们经过查找关键词看到了小西装女外套的数据。
年纪分布是18-25/26-30岁，和衬衫女的年纪分布差距不大。
而近90天的消费金额中，卖的好的小西装外套的卖价是129元，该产品归于130-180左右的消费层级。
同一家店肆他的衬衫人群的消费层级是15-40元。
而小西装的消费层级是130-180元，那么请问那些买过衬衫的人群，在买完衬衫看到小西装后，或许有小西装的需求，那么发生购买的激动性大吗？
肯定不大，为什么？
由于她店肆买过衬衫的用户归于低消费层级的人群，处于15-40元的消费层级，那么他们如果有小西装的需求的话，也不会买129这个价位的衣服，就算可能会有人买，可是转化是很低的。
100元以内的小西装，这个价位段他们还可能会承受。
100块钱以上的小西装，他们可能承受的才干就没有那么强了。
由于这个店肆卖的主打产品是衬衫，店肆的销量也完全是靠衬衫提起来的，所以人群偏向于低端消费人群，所以淘宝也会判别为这个店肆是低端消费人群所喜爱的店肆，那么他的查找流量也是偏向于低层级消费人群的。
这样的话，你再卖129块的小西装反而使店内雪山加上霜，导致小西装被引荐的时机降到最低，一起也会导致你店里的新顾客和老顾客都没有办法承受，那这个产品就成了铺排。
当然，也有些人说，别人家卖的小西装就是129，产品也差不多，图片也差不多，为什么人家就能有转化，而我就没有呢？
这个问题在本质上是有差异的，不是一样的产品，人家能卖出去，你就肯定也能卖的出去。
两个店肆的人群不一样，就会导致不一样的成果。
有可能别人在春夏做的是高层级的产品，你做的是低层级的产品，就算你们卖相同的产品，可是成果却会不一样。
只能说你冬季的产品要比人家的低一些，你才干抓住进你店肆的那些人群。
才干提高你的转化率。
经过数据来剖析。
咱们总结出：衬衫人群是客单价比较低的人群，小西装人群是客单价偏高的，人群不匹配。
所以注定小西装的量起不来。
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