咱们好！我是逍遥，好久没有来更新文章了，不知道咱们是否还记得我。
这段时刻有许多朋友来咨询我，期望我能够给咱们做一些共享，但由于这几个月一向都在备战双十一，所以我选在双十一之后，来给咱们做一些共享。
刚刚曩昔的双十一，当天交易额达到1682亿，不知道各位小伙伴贡献了多少？
是否完成了自己的预期方针，或许取得了不错的成果，或许离方针还有一段间隔。
但我信任这现已成为曩昔，昨天再好，今日还得重新开端。
不管你是否捉住双十一，双十二都是不错的时机。
首先给咱们看一下双十一的战绩。
数据和大店肆比较不值一提，可是做出来也确实不容易，期望能够通过今日的共享协助到咱们。
今日的共享，我选了个小C店，老店新开，10月底开端操作，从选款、测款、预售期、预热期，到双十一的迸发期。
我想这样的共享对许多人会有一些启示。
店肆：C店(老店新开)类目：女装货源：档口一、选款间隔双十一只有20天时刻，一个数据为0的店肆，想在这么短的时刻内取得必定的成果，还是比较有挑战性的。
重中之重是必须做好选款，选款的方式其实有许多，结合咱们自身的状况，挑选适合咱们的，这个朋友身边资源还比较不错，有许多熟悉的档口，从而也就有了许多能够选的产品，接下来的这几天，选了几款性价比都不错的产品，虽然是商场货，可是对比下来，现在时机还是比较大。
二、测款想做好店肆，产品必须要把关好，测款成为了必不可少的工作之一，店肆根底比较差，没有更好的测款方式，采用了最简单，最直接的直通车测款，把选好的产品，放到直通车方案里边测验，终究的挑选以数据来断定。
直通车测款实操步骤：A.方案挑选：优选一个曩昔7-14天没有数据的方案B.日限额设置：依据类目状况设置，一般200左右/款（类目不同可自行调整）C.投进渠道：只开无线端，扣头100%，其他封闭D.投进时刻：能够参照职业模板，也能够自行设置E.投进地域：封闭其他地区，其他地域可依据产品状况，挑选是否开通F.增加产品把挑选好的产品加到方案里边，我一般是5个产品一个方案，自我感觉这样有利于精细化管理。
G.增加要害词：依据产品类目和特点状况，优选增加50-100个左右要害词，相关性和特点不相符的要害词及时删除，确保数据量数据面够广，测款的效果才会更好。
H.要害词出价：要害词出价参照职业均价和自己能承受的预算设置，能够出到职业1.2-1.5倍左右。
I.构思设置：设置四个构思，图片轮播。
J.测款时刻：一般是2-7天，核心是有必定的数据量作为参考，个人认为最少300-500个点击，当然数据量越大，参考性越大。
K.测款总结：通过3天的数据测验，选出了数据最好的一款产品，作为主推。
点击率：5.35%保藏率：4.6%加购率：8.6%三、预售期通过选款和测款的数据反应，下一步的信心更大了，可是这个时刻点现已到了10.26，预售期了，预售期重点重视单品推行，保藏、加购，以及双十一淘宝嘉年华的报名等工作。
由于店肆没有根底，所有的流量只能依赖于付费推行，10.26-10.31直通车预算从每天500-每天2000左右，确保了新品阶段的流量运送，一起也带来了一些保藏加购。
主图，详情页规划布局、根底销量、点评、买家秀、问咱们这些基本功都在逐渐完善，由于产品款式，以及前期测验反应都还不错，推行阶段，也渐渐有了一些订单，为根底销量和点评带来了一些确保，假如你的订单量少，主张一起合作适量做一些根底销量、点评、买家秀、问咱们，这样对于后边的预热期更有协助。
美工、推行和运营的多次交流和调整，数据逐渐越来越理想化，各项基本功也做的差不多了，接下来便是迫切需求流量了。
如同万事俱备，只欠东风了！图一中的转化数据由于双十一转化了一些保藏加购，归纳状况来看会美观那么一点点，其实图二才是当时的真像，我主张咱们在操作的时分也做一些数据统计。
四、预热期前面基本功操作现已预备就绪，刚好进入预热期11.1-11.10号，间隔双十一只有10天。
时刻紧，任务重，流量成为必争之地，这个时刻段，整个商场的流量都处于上升期，但一起竞赛度也越来越大，流量本钱也在增加。
预热期咱们预算是在20-30W,每天2-3W左右。
图一（双十一之后11.1-11.3的数据状况）图二（11.11.3当天的真实数据状况）1-3号实践耗费是1.5w，你或许会很奇怪，预算不是2-3W吗？
为什么没有耗费2-3W，履行过程中，转化实在是太差了（看图二），可是点击率、保藏、加购还是比较理想，预算也一向处于不上不下的这种状况。
后来跟朋友交流，预热期转化确实会下降，这个时分咱们更多的是需求保藏加购，这个数据反应，只要点击率、保藏、加购不差，我信任双十一能够转化许多保藏加购。
4-7号实践耗费为6.3W,预算开端走向正规化，其实当天耗费能够达到4W，越接近双十一，转化越来越差，终究还是由于转化和双十一当天的赢利空间影响，预算停留在1-2W。
8-9号由于前几天的转化状况，和双十一当天的赢利状况，朋友核算了下，为了更好的避免风险，预算控制在每天1W。
转化是个不确定的要素，其实假如是我，一般都会依照预定方案去履行，可是方案往往赶不上变化，朋友说的状况也确实如此，我也跟他讲过利害，终究咱们达成一致。
10号进入到预热终究一天，也是衔接双十一的最要害时刻，预算提到了3W左右，主要耗费在晚上8-24点。
当所有一切都预备好了，双十一成为终究的查核，很期待终究的结果到底怎么。
11.1-11.10预热期总计耗费在12.5W，生意参谋单品总加购数（含直通车）15948。
五、迸发期0点钟声敲响，第一个小时卖了7W，这个趋势，心思预期当天30W以上，但终究成交额是246796（文章结尾揭晓原因，请注意看，由于或许你也会遇到。
）11.11本来直通车估计耗费是在5W左右终究只耗费了2.3W左右1.双十一当天终究数据报表2.双十一当天主推方案报表3.双十一方案报表4.双十必定向方案报表其实双十一向通车数据状况，转化上来了，ROI到2左右，本来ROI2左右就能够完成盈亏持平，但双十一活动价格ROI2.5左右才能够完成盈亏持平。
双十一当天都是以赛马制来排名的，当天转化效果都不错，自然流量也增加很快。
这些咱们或许都知道，但最头疼的不是ROI而是没有货，。
当天上午11点的时分卖了1000件左右，朋友说只能发300件，后边的要等一周今后才能拿到。
导致直通车耗费没有跟上，预热期也没有完全履行耗费，终究的营业额是在246796。
六、总结其实回过头来细心想想，咱们做淘宝的本质是盈余，而不是营业额，或许预热期和双十一当天，咱们把耗费依照预定的方针去履行，双十一或许营业额会在50W以上。
营业额是有了，但算下来你真的是盈余吗？
虽然这个数据或许不怎么样，可是至少还是幸运的，假如当天的成交额还不足咱们直通车的花费，那么结局又是另一种。
我信任有许多朋友数据必定比这个好，但或许还是会有一些朋友，暂时并不是这么幸运。
因此，我想有时分咱们需求量力而行，不必太寻求数字上的美丽。
虽然咱们都期望营业额越多越好，可是从某种层面来讲，盈余或许比营业额更重要。
结语：不管双十一你是否捉住，双十二还在等你。
