在淘宝和天猫的运营过程当中，有一个怪圈：大多数的运营人员都是等店肆出问题了，然后才去相方法、找问题、乃至急病乱投医，然后看着一个个的竞争对手扬鞭而去，把自己远远的甩在了身后。
其实在你的店肆刚开端运营的时分，许多工作你都没有做好。
俗话说，好的开端是成功的一半，可是便是由于许多人认为做淘宝非常的简单，只需店开了，生意天然而然就来了，在这种急切心情的引领下，匆匆忙忙的开了店，然后坐等、一向坐等。
这就比方两个孩子，A小孩在幼儿园期间就开端外教、钢琴、舞蹈，良好的家庭教育，而B小孩的父母就知道成天打游戏，乃至教孩子一起玩儿。
一开端，就输在了起跑线上，再追就很难了。
1.有一个清晰的定位不是说说就得了说真的，谈到定位的时分，许多人觉得很虚，然后就不去定位了，或许随便的去定位，定位这非常重要的一件事儿，在许多的淘宝天猫卖家那里，变成了一件说说就得了的事情。
首要你要知道一点，在淘宝上，多么长尾的商场实际上都足够大，由于人群太广泛了。
我记住咱们在上学的时分，讲商场细分，老师讲过一个案例，说商场细分必须保证商场的足量性，比方：你假如专门给2米以上的人生产汽车，这便是一个不合理的商场细分，由于的确这部分人对汽车有特殊的需求，可是这个商场太小了。
可是现在你回过头来想一下，为什么那时分说商场小？
由于你给自己限定了一个区域规模，比方，就针对上海市，2米以上的人的确少。
可是，当时是互联网经济，你面临的人群是全球，那么全球两米以上的、对汽车有需求的人还少么？
当然，假如你是一个很牛的品牌，实力很雄厚，你肯定仍是面向大众。
但假如你是个小企业呢？
因此，咱们在挑选一个类目预备在淘宝上运营的时分，特别最开端或许资源实力不太雄厚的时分，能够经过叶子类目来进行切入。
咱们仍是以“被举例”次数最多的连衣裙为例吧：咱们在查找连衣裙的时分，在查找成果页面，会看到红框里边的内容，我们能够看到，不同的风格和不同的筛选条件，实际上都能够代表一个人群非常精准的细分商场。
比方你能够只挑选复古风的，也能够只挑选夜店装的。
可是假如你的店肆里边，这两种风格的都有，那么就属于标签混乱了。
当然，详细挑选什么样的商场，挑选多大的商场，主要取决于你自己的实力和资源投入情况。
哪怕你是做一件代发的，只是从1688上拿货的，你照样能够经过一致的风格、精准的店肆标签，创出属于你自己的一片天地，最要害的是：能挣钱。
2.仔细剖析你方针人群的特征挑选好你要切入的子类目后，接下来很重要的一个工作便是你要看你的方针人群有什么样的特征，这个特征包括天然特征还有行为特征。
由于这些会决定：你的详情页怎样设计、你的活动怎样设计、怎么定价、乃至你客服的言语风格应该是什么样子的。
举个简单的比方，比方你预备卖的是针对女生的“内增高”运动鞋。
首要内增高——对自己的身高不满意，个子比较矮，期望经过“能增高”来进步自傲；运动鞋——应该不是公司的白领，由于关于公司白领来说，更多的倾向是高跟鞋（不是能增高的）；休闲鞋——喜爱野外，喜爱运动，比较阳光的女孩子。
这些特征是不是能够给你许多的启发了？
还有就像咱们之前提到过的“婚庆气球”，假如一个消费者查找这个要害词的时分，那咱们能剖析出来什么呢？
这个要么便是婚庆公司的，要么便是预备成婚的。
假如是婚庆公司的，那肯定会重复购买，所以，你就能够当成老客户来保护。
假如是预备成婚的个人，那就不会有二次购买。
可是，会有别的特征。
比方：购买这种产品的，基本是一些有浪漫情怀的小女生；他们除了这种婚庆气球外，还会有别的成婚时的产品需要，你像婚礼糖盒、红包、婚庆贴纸、婚礼现场毛绒玩具……剖析这个有啥用？
买你的婚庆气球了，你送点儿红包，是不是会进步你的好评率？
随包裹送一份手册《婚礼准备宝典》，里边植入你店肆中的“糖盒”等宝贝，你的回购和客单价会不会进步？
假如是婚庆公司，是不是加个
