近期看了许多关于“章丘铁锅销量暴增6千倍”、“80后青年滑板上玩出千万生意”等抢手事件,感受也是许多,这些卖家其实都是做了自己拿手或专业的工作,又由于拿手和专业把生意做起来了。
对比看来许多卖家开网店是盲目的,一个是自己并不喜爱,本身不拿手也不专业,另一个是彻底跟风去做工作。
总觉得类目排前面的商家都是运营手段凶猛,从来不反省自己和人家比都有什么优势。
能投入多少?
由于这也决议了你运营店肆的成长速度。
所谓有多大才能办多大事!如果每相同你都很少,还要去诉苦为啥比别人做的差,那么你说凭啥?
2.你同行竞争对手的优劣势全体状况(竞争对手销量,保藏加购,价格,上新,活动,点评,客服状况等等)你是否了解,知己知彼的道理,不多讲。
3.怎么进行差异化的体现(拍照,美工,文案,调配,全体布局),淘宝那么多同款类似款,你怎么锋芒毕露,是不断要用心去考虑的。
4.适合你的引流的方法(自然查找,直通车,淘宝客,钻展,活动,站外,自媒体等)是哪些?
不要啥都想测验,能玩的起的,才去做,符合自己店肆状况,不要多,而要精。
5.老客户维护营销才能(回购,转介绍,传达,参与)能否做到,流量如金的今天,老客户维护营销才能没有的话,你只靠不断开发新流量来源,累死你!其实不管是买什么产品,说到底都是产品和服务为王,这样运营及销售手段才能发挥到更好!经常和写卖家谈天,经常由于产品和服务问题遭到买家差评或投诉,也是再次提示各位卖家把自家产品质量严格把关,客服服务做到位,再去想其他,“地基不稳”早晚是会出问题的。
言归正传,在日常交流过程中,发现许多小伙伴反映自己促销手段单一,这里给我们总结了以下7类促销方法,正如之前谈到的,把产品和服务搞好的前提下,才能更好的做这些淘宝促销活动!1.定价促销定价促销包含一致价、特价、临界价格、阶梯价格四种方法。
一致价一般用于季节清仓会比较多,一般定价为全场XX元等等。
特价就比较好理解了,例如“特价88元”“特价5折”等等。
临界价格,比如产品的售价为100元,可以定价为99元,这样一般对客户来说有一个第一错觉不到100元。
阶梯价格,比如说比较常用的第一天7折、第二天8折、第三天9折等等,阶梯定价的目的就是给客户以时刻紧迫感,越早购买越合适。
2.满额促销例如:满就减,满就送3.特定日期促销特定节日促销,会员日促销,特定周期促销(例如每周二上新)4.托言促销有的时分我们可以借热门事件促销(例如借助时势文娱热门促销)或者是自己找托言促销(例如开店一周年,店庆感恩促销)5.奖励促销抽奖促销一般形式有:大转盘,拆红包,刮刮乐等,也有部分店肆玩老虎机等比较新颖的玩法,这方面我们看自己状况,只要是能到达目的结合着玩都可以!但有一点页面出来的作用一定要让买家很清晰的看出来每一个环节,买家可以得到什么样的实惠。
设置完了自己作为买家检查一下,自己都看着乱,买家能有几个买账的,是吧!互动促销可以是保藏加购有礼,优惠劵促销是自己控制好成本利润。
6.限制式促销限制特定商品,限制特定买家享用促销(例如进老客户或者新客户享用扣头,指定男人或女士享用扣头等)。
定量促销,限制时刻(例如仅当天下单享用扣头,“今日A元明日B元”)。
7.赠品式促销赠送礼品,赠送的可能是买家日常可以用到的精巧的小礼品(价格不见的高,成本能承受就行,但必须质量好否则不要搞意义不大)。
赠送商品,例如:买A送B,买A加N元再送A或B。