今日整理了一些直通车最近关键性的问题跟大家做一次分享问答。
1.直通车是不是赔本去做？答：许多商家朋友会问我现在的直通车是不是便是赔本去烧流量。我这儿很仔细的告知你们，不是。假如直通车一向是在赔本去做的，那么你肯定是操作上出了问题，你的转化上不去，可能是点击量不行，点击量不行可能是ppc太高（日限额总之有个顶），ppc太高可能是权重太低，权重太低可能是点击率欠好，点击率欠好可能是词不行精准，车图太差，展示高点击低，甚至是展示低点击更低...这样就进入了一个恶性循环，你的车就会一向赔本。还有一种状况，直通车没有转化，天然流量有转化，这种状况表面看来直通车引流带动了店肆天然流量，使得天然流量有转化，实则直通车部分的流量仍是高于天然流量，而且扣除直通车部分花费后实际盈余部分仍是亏损状况，或者是很少的盈余。这样的开车仍是不合格，真实合格的直通车应该做到28定律，简略来说便是你的天然流量要大于直通车流量，而且你的直通车成交额要大于或等于你的直通车花费，直通车本身是必定不能赔本去做的。前期的亏损状况是不免的，可是做到半个月，一个月，回头去看，你的直通车仍是赔本在做，那么是必定失败的车。
2.测款咱们究竟要掌握哪些要点？答：商家朋友们现在要开车的都知道需要经历测款这个环节，可是测款具体要重视哪些点许多人仍是模模糊糊，似是而非。其实说白了，咱们便是烧出必定量的数据，看看这些数据下点击率，收藏加购，直接间接成交的状况。测款的时分咱们必定要有大词二级词以及包括特点的大部分长尾词，数量尽量要有50个以上，点击量尽量要有300个以上，你的数据量没有这么多，意外性会很大，会有许多的特别要素存在造成数据影响。测试的时分，咱们要看全天的状况，当然2-8点一般是不用开的，再便是产品不同地域的选择，许多人以为测款就应该除港澳台等地区外全开，实则不然，举个例子，假如你现在做春装，你投进的地域应该是南边的地域，要点圈出几个地域来投进即可，比方广东、海南、福建等等。而不是全部地域投进，这会导致你的数据很不精确。
3.车图必定要4个图轮播？答：这儿讲解一下为什么一般我都会用4个车图轮播，首先要观察创意标题，一个标题的字符是60个，咱们可以写进去的宝物特点只要那么多，只要通过不同的创意去涣散咱们的特点，才干更好的包括一切特点，以及更好的测试出咱们的产品什么特点在商场上是最受欢迎的，那是咱们最好的定位，主打。车图轮播是为了测试车图的点击率，优异的留下，一般的删去改善，当你具有几张点击率很不错的车图时，你可以照顾到不同客户的需求，每个人的心思都是不相同的，你最少需要有2张不同的车图和创意，才干保证完好的表达自己的宝物。这儿提下车图的改善工作，让美工去看行业抢先的图片，掌握产品的特点去做相似的图片，这是前期一个比较好的办法，后边再慢慢创作出自己的案牍和图片，越独一无二，你就越能成为领头羊。别的有的车图点击率非常好，但它的其他数据并不必定优异，这也是咱们做多张图的原因，掌握你的每张车图的价值。看看高点击率神图和优异转化图的差异性。
4.宝物价格该怎么划定？答：宝物的价格是有必定学识的，考虑到本钱，你的产品应该定价高于纯产品本钱的三分之一。而且淘宝的价格区间不同产品都有不同。你的价格必定不能在区间高价的边缘，举个例子，区间价是43-71，那么这个区间的人群消费平均是在50，你的产品假如是70，那么你的产品数据天然不会很好。所以说不要想当然的出价和调价，你的价格变化会使得你的买家人群发生很大的变化。你可以用的定价办法有折扣出价，现在的商场你不做点打折，如同就显得你这个产品价格在同行里很高相同，这是买家的心思，也是商场的行情；再者你的出价必定要讲求心思学，100元的产品你出99必定比出101要好太多，别的尾数是6，8，9的价格必定要好于尾数是其他的价格。不要小看任何一个细节，成功的人往往会花比你多一倍的时间在同样的事情上，而他花费比你多的时间便是用在了这些细节上，这便是他们成功的原因。我能花6个小时去做关键词的研究，有多少人可以做到呢？
