想要做好直通车就得先了解现在直通车的界说，这块很容易被忽视，但若不说，许多“无知”的老板还停留在曩昔期望直通车打爆款直通车赚钱的年代。
并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱，仅仅有这主意之前，要先理解自己供给什么产品。
做零售中心是货，不要拿着商场大众货，期望做出和他人纷歧样的成绩，那不可能。
1、直通车的作用与遇到的问题错过了最好的盈利期，现在的直通车仅仅店肆运营推行手法之一，仅仅一个东西，但它是使用最多的东西，并且还是付费的，然后显得更加重要。
直通车已经不是曾经朴实拿来打爆款的东西了，现在更倾向于新品引流测款，在新店或许店肆作用欠好的时分，能够快速提高店肆流量，并且提高单品查找关键词的排名。
现在的直通车咱们都在做，并且有特征的产品越来越多，所以现在的直通车更倾向于，让原先有销量根底的产品（所谓的爆款）销量更好。
让没有销量的产品取得必定的流量。
因此，看待数据需求更加理性客观。
其实，有时分产品的流量是具有必定饱和度，比方你的单品查找流量每日5000，活动流量一周5万引进，这是单品流量上限了，这时假如使用直通车去引进流量，在自身有许多根底的状况下，你的直通车会做的比推新品更得心应手。
直通车的问题其实无非是：展示量丶点击率丶点击单价丶投入产出丶转化率。
假如有一个成果，便是ROI，其它问题都不存在。
可是不做好之前的要素，ROI就不可能确保。
怎样去解决这些问题？
本文后面会介绍。
2、直通车的推行手法许多人了解了直通车的皮裘，就开端期望能做好直通车，做欠好了就会开端诉苦直通车太贵，淘宝赚不到钱。
这种诉苦除了压服自己抛弃直通车以外，解决不了任何问题。
想了解直通车，先看看直通车的推行手法：关键词推行；特色：查找营销，锁定买家,流量精准。
定向推行；特色：流量大,点击单价低,测款作用好,ROI高。
店肆推行和类目推行。
有人说类目推行很早就下线了，你这不是瞎说么？
类目推行虽然下线了，可是也是能够通过关键词的推行玩出来。
特色：费用低丶转化低丶精准性偏差丶提高品牌宣扬。
详细后面会详细的阐明。
咱们只需理解这三项推行不同的优势或许定位就能够。
3、直通车的目标解析直通车的目标，最重要的是：CTR丶PPC丶ROI丶转化率。
许多人都知道这些数据，可是真实了解的不多，影响这四个目标的要素，了解的更少，许多人底子就不关心。
做直通车并不是要求每块环节每个数据做到极致，可是假如你不了解乃至你不关心，不去做对应的优化，最终得到成果欠好便是必然了。
针对这四个要素，做了一张图：再讲讲直通车推行手法的优化技巧4、选品战略选品个人参阅的几个要素；流量转化单品毛利率相关产品宝贝点评页面跳失率停留时刻库存深度趋势选品上，我考虑是以上这几个要素。
流量转化是指同一批的产品上线，比方5个产品，什么都不做的时分，总是会发现个别产品的流量便是会大于许多流量，有些产品不用做任何作业，自然而然就会卖出去，所以这点便是你要参阅的。
你选的产品，淘宝的后台认定是好是坏，假如后台认定是好，就会给它流量，流量便是根底，有了渠道流量，你再去做推行，对整体单品流量会更有帮助。
单品毛利率很重要，由于现在一个店肆的运营开支开支和曾经是不能比的，所以你要知道，这个产品的赢利能让你烧多少，能给你多大的开支空间，千万不要说：“管你3721，我觉得产品好便是好，就要推！”毕竟打工的还是要考虑考虑老板。
相关产品很简略。
以我女装举例，假如我选的是上衣，并且我这次拍摄正好和我店里的某款裤子调配一起拍的，这时这种产品也会进入我考虑的规模。
点评是指在选有销量根底的款的时分要参阅的。
我做雪纺的连衣裙，ROI能够1:4乃至更高，可是做棉麻的衣服的时分只要1:1，由于棉麻这衣服这面料实在太苦逼了。
像页面跳失丶停留丶趋势，也都是要参阅的要素，这些都是买家对产品和页面最直观的反应，千万不要对着买家不感冒的产品一向死推。
5、如何选择关键词先看下图怎样去选关键词？
选关键词其实和选查找词一个道理，由于直通车虽然是推行，可是也是一个买家自动获取的一个动作。
例如：有人想买连衣裙，查找连衣裙，淘宝下拉框会依据最近趋势呈现一排引荐词。
这时分，这些词假如符合你宝贝的有必定相关性的都能够采用，这时分也能够看下图中红圈的词，便是假如买家点了恣意两个字，系统会自动在这排关键词中加上选择的词一起查找并展示。
b.生意参谋选词助手：更多是用来前步加上直通车自身自带选词东西后，使用这2个东西来进行测验剖析，看一下关键词近期全网体现的状况在决议是否用。
前面说到的个人用的2个方法并不是说出的词必定是能够的，必定要剖析，看下词竞赛状况。
由于不是直通车关键词表里引荐词的咱们不测验，是看不到这个词的展示状况丶竞赛状况丶以及转化体现，所以东西要充分的使用。
一些东西拿来选词，一些东西拿来剖析挑选。
这样出来的词只要放进去，质量分不低于7分的都是能用的词，并且必定会有作用。
6、答疑解惑许多人了解了直通车的皮裘，就开端期望能做好直通车，做欠好了就会开端诉苦直通车太贵，淘宝赚不到钱。
这种诉苦除了压服自己抛弃直通车以外，解决不了任何问题。
a.关键词数量：许多人常问，关键词数量多少是标准？
彻底没有标准和规则的。
我的经历是看预算。
假如预算少，代表我大部分词的出价要低，那低了的话单个词的体现就不强，这时我就需求尽可能的增加多的词，增加展示获取点击得到流量；假如预算充足，这时分就能够挑选一些体现较好的词上加大投入，关键词的数量就能够相对削减。
小卖家钱不可能烧得过大卖家，可是小卖家的时刻和精力却能够超过大卖家。
所以小卖家要多点开花，大卖家要考察守候。
当然，小卖家也要适时依据宝贝成长状况来调整战略。
比方宝贝体现很好，销量一向在攀升，这时分就不能单纯单方面考虑自己制定的预算方案，而是要及时加大投入，给体现良好的宝贝抢占热词，确保流量的最大化。
咱们还要认清楚：热词PPC不必定会比长尾词的高，所以大词烧钱仅仅由于点的凶残，并不是点的贵。
也有许多人过于介意质量分，必定要寻求10分9分词，其实是错的，许多7分8分词作用不会比10分词差。
b.关键词匹配：关键词分三种匹配：广泛丶中心丶精准。
曾经还有个口诀，要流量开广泛丶要点击开中心丶要转化开精准。
可是真实做会发现这口诀不太靠谱，卖得好怎样烧都能卖的好，卖欠好怎样烧也卖不出去。
关于匹配我现在最常用的便是在流量获取上用到。
举例：咱们都知道假如用广泛匹配的话，你的长尾词，比方2015新款大码女装连衣裙，一起你又有一个热词大码女装，咱们都知道，长尾词出价必定会比热词高对吧？
那是不是这时你的长尾词也会影响你热词的点击作用呢？
所以在这个时分，我会选择把一切附带大码女装这个词的长尾词悉数切换成精准匹配，尽可能不去让它影响到我的热词体现。
长尾词的出价自身便是偏高，无论如何，个人都是主张选精准匹配，给最精准化的流量。
7、优化方案选好关键词后优化方案必定要做到位，否则词的体现会越来越差，质量分下来后，花费就更不是你所能接受了。
这和玩游戏是一个道理的，要么你就多付出多做点，以时刻来换取装备和经历。
要么你就死心塌地的砸钱，砸的昏天地暗。
a.构思办理：推行构思必定要做2个，这不用多说，优胜劣汰。
仅仅推行主图，推行标题咱们该怎样做？
现在直通车改版，标题不像曾经，你不用将鼠标移到上面就会自动展示标题了，因此主张削减一些脑残玩法，比方什么月销万件等乱七八糟的，由于买家彻底看不见。
做直通车标题现在要更靠近是为了关键词相关性，关键词质量得分去做。
许多时分买家看不到标题看到了你的图片觉得OK点进来，这时分人家底子不会介意你的标题。
也便是说现在的买家不介意你的推行标题，可是直通车后台却介意。
因此：曾经做标题是为了点击率，现在做标题是为了质量分。
构思图便是两种方法，一种简略干净，一种便是简略粗犷的文字。
个人主张多看看品类中他人用的方法。
女装举例，最多的人便是放一个模特照，偶然写点什么促销的文字。
所以我根本都是用改动主图的底色，凸显出来。
像这样，这种做法站个人去看的时分，不管我喜欢不喜欢这衣服，最起码我都会看到。
咱们都知道，展示量是买家只要拉动页面可是眼睛没看到你产品页面呈现了也算展示，所以怎样把展示真实做到展示也是提高点击率的方法。
主图构思做的要和他人有差异。
例如：假如我的宝贝在第二位，第一位是白底，第三位也是白底，忽然蹦出一个我这样的红底，是不是会显得特别耀眼。
咱们不必定要样式特别，可是方法必定要特别。
当然这说的或许有些片面，我仅仅针对女装，有些品类，比方生活电器类这种，图片案牍相对更加重要。
其实做构思咱们寻求的便是点击率，由于点击率影响的面实在太广了，质量得分是第一个，点击率高代表点击反应好，得分上来点击单价就会下来，你的ROI也会做的高。
记住ROI的联系，产出金额/花费知道为什么大部分定向比关键词ROI高吗，最主要便是点击单价便宜！b.关键词出价：我个人是以平均点击单价加价10%的起伏先出第一个价，然后假如没有点击展示，就10%的加价，一向加到有数据或许这个价格点了一次可是点击单价我接受不了，就会抛弃这个词。
假如我的出价，点击单价我能接受，这时分咱们要考虑做到投入合理化，做慢慢的降价，根本点击单价快到达我所能接受规模的时分，我会5%的起伏进行降价，假如我出价1元2，点击单价是8毛，这时分，是我能接受的，我会每隔10分钟调一次，每次是下调0.01元。
个人的经历是，关键词下调0.01的时分是几乎没有影响的，也便是说，既不会影响你的排名，也不会影响你的点击量，等一向下调到数据呈现下滑时，你就会知道这个词的价位临界点。
比方出价1元2，我一向调到1元09分，这时点击掉的很快，我就会拉到1元1，也便是说1元1毛是你这个词的临界点，不管怎样样不能低于这个词。
关于关键词一些调价根本战略咱们都知道，便是点击转化高，ROI高的，是要涨价。
由于这些词体现好。
关于转化低ROI低的及时降价。
至于关键词点击率我是不会参阅的。
由于其实影响点击率最大的便是排名，我是指单个关键词，这儿说构思什么的都是屁话。
你不信你把你的词拉到第一名，和把你的词放到第5第6名，你就知道了，点击率彻底纷歧样。
所以关于关键词来说，点击率最大的影响的要素是关键词排名。
排名好，点击率必定高。
c.质量得分：第一个影响的要素是方案。
咱们能够做下测验，你的推行里有4个方案，你会发现同一款宝贝在不同的方案里，相同关键词的质量得分是纷歧样的。
这便是阐明，直通车方案后台也会断定，会依据你的方案预算，日常点击状况断定你的方案好坏，所以主推的产品个人主张要永远放在一个方案里，这个方案持续做好，关于你后续主推款增加得分很有帮助。
影响质量得分最关键的个人觉得是点击率，而影响关键词CTR的，上面说过了，便是排名。
不信咱们能够测验一下，测验完欢迎回来拍砖。
有些词得分下降，咱们要及时的删去，由于同个方案内的关键词状况会相互影响，所以要确保方案里欠好的词尽量少呈现。
还有一点便是质量得分不高的时分要记住优化宝贝关键词推行标题以及宝贝属性。
最重要的一点便是买家的购物体会，结语做好直通车，其实便是一个了解直通车每个环节，应用好每个环节的过程。
假如你真有心，应该时时刻刻盯着方案关键词做调整。
假如三天打鱼两天晒网，直通车作用只会越来越差。
一开端多给方案一点时刻，多重视，稳定了，每天抽3个时刻段定时看看，如遇大促活动等，必定要独自做活动方案，由于直通车大起大落对方案以及对关键词十分的伤。
