有一个人常出差，常常买不到有坐的火车票。
可是不管车上多挤，他终究总能找到座位。他的办法其实很简略，便是耐心肠一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。其实，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象利诱了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的活动中蕴藏着不少供给座位的机会。今日的淘宝商场，都说竞赛越来越激烈，仿佛机会越来越少，“下面”的人在犹豫要不要“上车”，“车上”的人又仅仅死死守着自己现在的“位置”。其实，换换位置，动动腿脚，淘宝照样仍是放言高论！今日，我就来讲一讲斑马小姐从线下杀到线上、在淘宝搏杀出一片蓝天的真实故事。
一、斑马小姐要成TOP卖家了斑马小姐（掌柜的昵称）的店肆现已2皇冠，在水族国际（鱼缸造景、水草，水族箱等）这个细分类目里边排名190多名，现在每天出售额能维持在八九千的样子，直通车每天烧一两百，投入产出比能做到9以上。斑马小姐的下一个阶段方针是从月销二十多万冲到三十多万，接着冲击月销50万，争取2023年底做到月销100万，挤进类目TOP10！水族国际这个类目算是比较小众的，赢利率基本上可以维持在30%-40%的样子。现在每天都有两百多单（见下图），因为现在只有三四个一线员工，成本不高，一个月下来赢利还算可以。
二、斑马小姐的终究一搏在刚做淘宝的时分，斑马小姐的生意并没有那么轻松，也没有赚到什么钱。在2013年开端进入淘宝创业之前，斑马小姐和他老公在一家大型商场里边卖鱼缸。这之前，她还卖过定制家具，因为成都这个当地做家具的厂比较多，有天然的货源优势。其时在实体店出售的鱼缸价格比较高，动辄一两千一个，即便是在商场这样人流量比较大的当地，一天差不多卖一个就不错了。后来看到淘宝开展很快就转型开起了淘宝店。刚开端的时分，斑马小姐也不知道淘宝怎样做，便是简略把实体店出售的大型鱼缸拍拍照往淘宝店上架，然后就等着有人来买。前半年因为实体店还在开，淘宝店也没有投精力，斑马小姐每天仅仅傻傻地等，所以那半年基本上淘宝店也没怎样卖，一个月差不多能卖出一个鱼缸。后来因为实体店越累越不景气，赚到的钱越累越少，才下定决心把重心转移到淘宝店上，专职来把淘宝店做好。实体店现已关了，淘宝店还没有任何起色，未来怎样办？斑马小姐真的是终究一搏了！
三、斑马小姐掉过的那些“坑”专职做淘宝之后，斑马小姐像许多淘宝掌柜一样，依据自己的朴素经商主意就开干了。其实许多大多数淘宝掌柜都不知道，自己的许多朴素经商主意在电商里都是错的，那都是“坑”。
坑1：【产品上架就傻傻等】其时斑马小姐以为，只需产品上架了，总会有人来买。所以其时她也没有去研讨消费者为什么买，更没有去研讨怎样推行才能让访客添加。开端，斑马小姐仍是有做过一些推行尝试，唯一做过的便是开直通车，每天烧二三十块钱。不过因为产品客单价太高，转化率只有不到0.05%，直通车也没有能改变傻傻等的状况。
坑2：【想靠牛叉的运营来救店】过了一段时刻，店肆一点起色都没有。斑马小姐想，我不可，我就去请一个凶猛的运营，应该就能把店肆做起来。很快，斑马小姐就招聘了一个自称很牛的运营来做。不过因为斑马小姐自己也不懂淘宝的运营推行，所以请来的运营到底懂不懂，水平怎样样，她自己也不清楚。也不知道这个运营每天在做什么，为什么要这么干，横竖做了半年也没做起来。生意比较正常的时分一天能卖出一个鱼缸，惨淡的时分就打零蛋。这个运营工作了半年之后就离任了，斑马小姐后来总结的时分才意识到，这个运营仅仅吹牛比较凶猛。刚来的时分他说自己多么多么凶猛，实践上也是许多都不懂，不但店肆也没有做起来，还白费进去几万元的人工费。运营走了以后，斑马小姐痛定思痛，完全抛弃了依靠思想，决议自己一边学习运营推行，一边亲自上阵办理店肆。
坑3：【以为大店出来的运营就很牛】期间，斑马小姐一直没有停止过招聘运营，毕竟自己的运营推行才能其时仍是不行。刚开端，斑马小姐不知道怎样招运营，就找大店出来的人，因为她觉得这样的人有阅历，才能强，比较牢靠。可是，成果又是交了许多学费。其实许多店肆做的很牛，并不是运营凶猛，而是他们老板比较凶猛或许这个平台现已比较好了，现已是一个大店。有些人就借用在大店工作过的名义在找工作中抬高自己的身价，而实践上这些人可能便是个“水货”，说不定这个从大店出来的所谓的“运营“在上一家店便是一个打包发货的。就在前几天，斑马小姐刚面试了一个运营，这个运营一来就说他在上一家店帮老板做了几千万，后来老板要求他做一个亿，可是给的薪酬和提成也没有相应添加，所以就离任了。斑马小姐对这个运营的话半信半疑，当问到这个运营你之前是怎样做到几千万的，接下来咱们的店肆要打破月出售额50万你有什么好的主张或许方案的时分，这个运营就支支吾吾了，半响也说不出个所以然。这次面试也就没有了下文了。
四、靠天靠地终究仍是要靠自己斑马小姐越过若干的“坑”，交了若干学费之后，总算找到了“靠天靠地终究仍是要靠自己”的独立开展、自强不息路途。
1.要靠自己的观念正确这个店肆从几天一单到后边越做越好，要害开端于斑马小姐学习做淘宝过程中发生的观念巨大转变。在学习中，她逐渐认识到两个中心问题。一是千元以上的鱼缸尽管赢利高，可是买家习惯在实体店买高价的鱼缸，淘宝上的大型鱼缸商场需求并不大，成果便是大型鱼缸在淘宝上很不容易卖得掉。二是那个时分店肆信誉不高，买家对这个淘宝店肆没有信任感。经过细心的商场分析，斑马小姐就开端转型做小型的鱼缸以及做鱼缸周边需求的东西，比方鱼缸里边需求用到的相似假山之类的造景，还有鱼缸里边需求用到的水草等。产品调整之后，客单价就从原来的一两千变成现在的六七十元了，很快订单数量就上来了，现在每天都有安稳的订单了。
2.要靠经过自己检验的牢靠推行办法推行是店肆的生命线，没有推行就没有一切。斑马小姐经过学习，深刻认识到自己的产品特色最适合直通车推行办法。现在，依据我教的直通车办法，斑马小姐的店肆现已做得有声有色了。
过程一：趁着直通车不亏，多投多获益转型做了客单价较低的产品之后，斑马小姐开端结合我讲的多种直通车优化办法开端做了一些针对性很强的调整优化，直通车很快就可以保持在持平状况了。这个时分的直通车投入产出比能做到3左右，别的把日限额加到了每天烧一百元左右。在这个直通车不赔本的阶段，投得越多挣得越多，因而斑马小姐也逐渐敢把更多宝贝加入了推行计划。
过程二：精选人群是主流，早用早获益在学习中，斑马小姐听教师说本年直通车最重要的玩法是精选人群，而且精选人群做得越早，收到的作用越好越大。于是斑马小姐从速依照我讲的去操作把精选人群给敞开了。开了一段时刻之后发现，作用适当明显，数据吓了她一大跳，精选人群的点击率和投入产出比竟然这么高！真的是早用早获益啊！
过程三：不断优化直通车地域和时刻，越准越获益斑马小姐以前开直通车完全没有投进地域概念和时刻，完全凭感觉，想投进什么省份就投进什么省，想什么时分投就什么时分投。学习中，斑马小姐才知道必定要把投进的地域和投进的时刻进行精心挑选，要经过细心的数据分析优化直通车地域和时刻：地域只投进流量大，转化率高的省份；时刻只投进一天当中成交最多的时段。斑马小姐经过直通车地域和时刻优化，忽然发现点击率和投入产出比也有明显提高，真的是直通车投进地域和时刻越准越获益。
过程四：不断优化直通车要害词，越准越获益每一个要害词便是一个带路党！要害词越精准，直通车的作用越好。依据学习，斑马小姐把直通车最近一段时刻流量大且投入产出比高的词拿去下拉框里边拓宽了更多要害词。首要她翻开直通车后台，点击左边报表—直通车报表—30天数据——往下拉找到“要害词列表”，然后“按点击量排序”，找到点击量最大而且投入产出比特别高的要害词，如下图。 然后，斑马小姐把这些词一一放在淘词帮手查询，发掘包括这个查找词相关的词。斑马小姐把这儿边有用的词加到了直通车计划里边去，让更多挣钱的词生出更多挣钱的“小崽子”要害词。
过程五：运用直通车带动天然查找成交，越大越获益斑马小姐知道，运用直通车带动天然查找成交，越大越获益。经过继续不断的优化，斑马小姐的直通车数据越来越好，天然查找流量也被带动起来了。从直通车的数据来看，直通车引导天然查找的成交现已占到了直通车成交金额的一半左右，实践上适当于直通车投入产出比更高了。
