和别人不一样，别人用模特，你就不必，别人用什物，你也必须用的话，想着怎样能不同一些。
有比照，就有抵触，有抵触，就简单招引人的视野，为什么街上有人吵架，会有那么多人围观，由于那里有抵触。
另一点便是换个旮旯，假如仅仅招引眼球的话，同一个东西，有时从不同的视点看，就会有不同的效果，咱们是要讲怎样做宝物描绘，要从什么视点来收拾咱们的思路呢?
卖家、买家、仍是第三方?第三方会比较简单给人以信赖的感觉，一般是当做辅佐手法在用，由于最终是买家给钱，商品也给买家用，所以咱们要站在买家的视点，有人说，不同的人有不同的心理，是正确的。由于咱们其实要做的是了解你的客户的需求，了解他的心理，只要准确把握住这些，才能让咱们的宝物描绘打动他，往往一个成交，仅仅由于一个很小的点，打动了客户。
而打动了客户，你的转化率就上去了，你有没有用心去了解你的客户需求的什么，这些需求是从哪里来的，作为电子商务的顾客，其实和线下的顾客实质是一样的，可是却有一些不同的特点，比如说，一般以为线上买卖的顾客，比线下更简单跳失，一般以为更简单跳失的，由于线上和线下不同的是，他们脱离你的店铺，不会有什么心理压力，只需求移动鼠标，点击红叉叉就能够了。
客户去点红叉叉，或许有许多原因，客服，装修、文案等，但最重要的是，用户需求。用户在购买的过程中，不断的在做挑选，重要的依据便是他的需求。咱们依据AIDMA规律，结合电商用户的特点呢，设计了这么一个压服逻辑。先说第一部分，引起注意很早以前，网站设计就有一个说法，翻开一个页面不要超过3秒，而事实上在淘宝这儿，这个时间或许会更短，客户有十分多的挑选，随时都在比照你和你的竞争对手的产品。
因而，第一步，便是快速引起他的注意，从而能让他多看你的宝物一眼。做什么，别忘了用户的需求，他来看你的这个页面为的是什么?
想要的是什么?
最好让他第一时间看到，当一个人看到他想看的东西的时分，就会被招引。
所以，宝物描绘
第一步，要记住是招引客户，不管是小手法，仍是用户的需求，你要考虑的是怎样招引他，让他继续看。
第二部分，便是当咱们招引他之后，接下来便是要提高他的爱好，让他知道，这个便是我要的，一般咱们对产品的描绘是从这个部分开始的。许多卖家都喜爱把自己总结出来的卖点罗列到描绘中去，但往往，你写的，并不一定是买家需求的，特点和卖点在这个数据里其实只要10个点。而更多的人，更重视的是商品的用途和功用，也便是说，顾客想知道的，是这个产品是不是我要找的产品，当然类目不同，会有些不同，这就提示咱们，要了解咱们的的客户在想什么，比如说卖包包的，他重视的是什么点，款式?做工?价格?容量?第一部分招引他，是让他继续向下看。
第二部分，提高爱好，是告知他，这便是你想要的，依据自己的产品的特点、目标客户集体去设计这样一个逻辑，让他跟着你的思路走。便是一句话，给他想看到的，可是只要在深刻了解你的客户，了解你的产品，了解你的客户用你的产品的场景，才能更好的做到这一点。
第三部分树立信赖各位在网上买东西，某些时分，脱离的原因是因而你不够信赖他，他这个店靠谱不?老板人品怎样样?
保修会不会不顺畅，这些其实都是一个信赖问题，当你信赖一个人的时分，上刀山下火海都是OK的，怎样树立信赖。看例子有些私家的课程里，经常会让你放这个内容，意图便是为了打消客户的顾忌，这个卖家敢这样做，应该靠谱吧，再进一步，不满意退回来，退费我出，礼品归您。
或许展示出你的专业认证，检测陈述。都是在告知卖家，我是Ok的，别犹豫，假如你没有这些，也不能承诺免费退换货的风险，试下亲情牌，当你试着告知卖家一个真实的自己的时分，他的面前就不是一个冷冰冰的屏幕，而是一个活生生的人。
把自己的相片放上去好不报?
客服MM的也放上去?发货的场景?
加班的状况?
这些都是在拉近一个客户和你的距离，让他能够相信你的诚心，许多做代销的同学，要注意自己的描绘页，千篇一律，客户是能感觉出来的，他会以为这个卖家没有用心在做，不知道什么时分就会消失，即使你是没有长期打算，仅仅业务，可是也要让自己的页面看起来不是这样的。
当想办法让客户对你有信赖的感觉后，要做的便是促单了，线下营业员去促，先生，咱们这儿今日打八折哦，线上的的话多数是通过这样的服务、赠品重点是限时定量。营造了这个气氛，会在无意中对人产生影响。营造紧迫感的一种方式，让客户赶快下单要营造出一种紧迫感，尽量不要让用户考虑，让那个他顺着你端的的描绘的思路来走，他一旦考虑，就会去比照，一比照，或许就又按别人家的思路走了，这便是整个逻辑，十分简单，到那又有十分强的实用性，想想你怎样招引客户，怎样让他顺着你的秒速，把他带人到你描绘的场景去，怎样去打动他的心里，怎样让他信赖你，然后去支付宝付款，便是这个逻辑，每个产品不同，每个产品的适用的人群不同，每个运用产品的场景不同，就需求咱们去分析咱们的顾客，了解他们。
这个是没有精简过的压服逻辑，你会发现许多手法和办法都不是单一效果，比如卖点，你能够放到最前面，作为引起注意的办法，也或许放到提高爱好那一部分。可是不管怎样放，你要清楚，你放到这儿的意图是什么，会起到什么效果，客户看到心里会怎样想，自己要有一个逻辑，而一个好的宝物描绘，也不是几天完成的，需求你依据客户的反馈，依据实际的数据来做出调整。对于咱们中小卖家来是说，这是十分重要的，引流便是要把人带到店里，带到店里后，没有营业员或许营业员不给力，那就糟蹋了您的流量。淘宝也不会把权重给那些糟蹋流量的卖家，由于淘宝在创造价值，他肯定是期望流量会产生他相应的价值，许多活动有门槛，便是由于这个道理。
假如你能做到比职业转化率高，并维持一段时间再去观察下，你的查找流量，一定会有相应的提高的。宝物描绘相关文章推荐：怎么正确对宝物进行描绘?
