许多卖家现如今便是在盲目开店，店肆出问题了也不知道怎样去解决，手足无措，所以咱们要学会进行店肆确诊，找到问题的个去解决他，才干真正让店肆走出窘境！咱们都知道一个好的店肆最直接的表现便是营业额。
那么问题来了，这个营业额怎样来？答案是：营业额=访客数*转化率*客单价
1、店肆确诊之客单价一般状况下客单价是最难把控的工作，先看看客单价趋势图：客单价的影响要素比较多，包含：你的类目特点、店肆定位、主推产品三大要素关联度最大。A、如：卖袜子的和卖家具的必定没法比，这个很容易理解；B、店肆定位：这个影响要素首要根据店肆人群为基础点了；咱们能够借助生意顾问来剖析：人群经过：消费层级、性别、年龄、地域等要素都能够做细节的剖析和判别。当然，除了生意顾问能够剖析，还有官方最新推出的聚星台也能够剖析：咱们接着来看生意顾问：以下是专业版的生意顾问，既能够看当个关键词的人群画像，也能够能够看整个类意图人群画像，这便是能够帮助你更细致的剖析店肆人群了。以上数据要点我都用红框标注出来了，你能够经过这些数据剖析店肆的人群从而决议店肆的定位（即B格）到底应该怎样确定。假如你依然不会剖析，能够来找我，能够带着你剖析一遍。PS：从这些数据里边定位自己的产品，必定要清晰好自己的产品是卖给谁的，他们的职业是什么，年龄是什么、喜爱的客单价是什么、首要在什么地方、他们的购买频次是什么姿态的、他们又有什么姿态的查找习惯。只要清晰了这些，你才知道你是要卖什么价格段的。所以曾经那种很简略的价格直接拍着脑子就出来的价格段的时段过去了。C、主推产品，在我的脑海里一切产品都是标品，我会把特点分为情感特点（如：森女、韩版、文艺），功用特点（大吸力、多功用、防晒），其中促销要素我也归为情感特点里边，只要标准化只要才有可比性，与谁比，当然是销量排序TOP级的产品，跟他们去比性价比，价格都是比较出来的，归纳去考虑这些要素，不能拍着脑袋定价。
2、店肆确诊之转化率问题：这个是让许多商家最头疼的问题。转化率影响要素有：产品自身；店肆等级；点评；买家秀；详情页；店肆全体的排版；流量的精准度；客服询单；物流；等等这些要素组成。这个是店肆内功的问题，咱们能够根据上面说的这些要素点去优化自己的店肆内功。假如你还搞不清楚，你能够换个视点去考虑，把自己假设成用户，你的拜访途径是什么姿态的？每一个拜访行为的动机是什么？如：我拜访途径是——关键词查找宝物——找到喜爱的点击——几张主图翻阅一下——看差评——翻阅买家秀——好评随意看看——问咱们——详情页细心看一遍——看有没有优惠——询问客服砍价货咨询产品及物流状况—下单等收货——…..我觉得只要我去搜素了关键词，都是由于已经有需求了，便是需求产生的查找动机。每次购买都是有被打动的理由的，每次还都有所不一样，虽然我不承认是激动购买，可是细心想想，的确是激动才产生了购买行为…别的不想说太多，我只给咱们带个头，你们自己沿着思路去考虑，终究该怎样去剖析你的店肆….
3、店肆确诊之流量问题我也见过许多的店肆产品也不错，客单价也还行，可是苦于没有流量的迸发，一直都是不温不火。咱们先来罗列一下大的流量来源：查找流量；活动流量；直通车流量；钻展流量；淘客流量；……咱们稍微谈谈查找：许多人会问，为什么我没有流量？”遇到这样的问题，通常我都是这么答复的：“你自己想想你平时是怎样去买东西的？”。大部分人的购买都是经过查找关键词，找到自己喜爱的产品。所以问题来了，首要你的标题里边得带有这个关键词，这个是最基本的；当然这个关键词得有人查找，也便是要求要有必定的查找量；一起这个词得合适你的宝物竞争力；最终你还要有能力展现在买家的眼前，也便是你的权重要高；好，问题的核心就会集在“权重”上了，影响要素有：上下架；销量；收藏；加购；转化；……等指标有联系。是不是感觉很杂乱，再跟你讲一点或许你会直接溃散----即便你做好这些，你的宝物也只是或许有流量，留意是或许不是必定。听到这一句话，或许许多童鞋都懵逼了。
事实上的确是以上的N多要素影响，可是你要相信了你就输了，由于变动要素太大，太多，无法找到发力点。简略理解，流量只要2个条件决议：曝光量和点击率。以上都是教你积累权重增大曝光量的办法，但难度太大，需求抓的点太多，咱们能够简略的从后者抓起---即点击率（告知你，点击率抓准，曝光量必定会越来越大）。如：生意顾问---产品效果剖析点击率：好关键点来了：便是你的主图；一个好的主图能够打爆一个款，撑起一家店肆，而且咱们在用直通车推广的时候也会称心如意。
So…挑选一张好的主图成了流量的关键节点。其实许多人不知道咱们能够经过核算同行主图点击率的数据来确定咱们的主图的，直接仿点击率最高的图，省时省力省心还精准。只要主图做的好，店肆的流量才会源源不断地进来，小店肆才有做好的希望。再深一步讲，假如你的点击率上不了，手淘主页的流量怎样都进不来，不信你试试，手淘主页流量绝对在你店肆正常查找流量10倍以上，什么样的重要程度我想就不用我着重了吧！今天先讲到这边，点到为止，里边有许多细节的内容都没去深化，意图只要一个，让你找到店肆自诊的思路和方向，给中小卖家提供一个考虑的空间，本来淘宝还这么多问题需求考虑，需求去做，不仅仅是你现在所干的那两下子。
