主图（视频）对宝物的重要性，特别是在无线端，现已超越了详情页。
和标题一同，成为宝物最初能否战胜竞争对手，从万千宝物锋芒毕露的起点，是值得咱们花费精力去要点完善的。假如标题合理，有根底销量，那么宝物在查找的展示就一定会有，但只要把展示变成点击，才有含义，也便是主图让人愿意点击才有含义，假如主图有高点击率就更有含义了。
制作主图最重要的思路主图绝不是越漂亮越大气越好，而是应该与你的主关键词（进店大流量词）共同，比方说你主关键词或大流量词是大功率音箱，那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大，能够用数值表达比方达到120分贝，但分贝这个大多数人并没有概念，你也能够表达成2公里外都听得清或许火车站通用音箱，这样他人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。主图上表达了买家正想找寻的东西，点击率怎样也不会低了。
怎样知道买家在找寻什么，他们查找的关键词告知了咱们全部。一定要差异化么曾经的我或许现在的许多运营会说，要想做点击率高的主图一定要差异化，但现实中，差异化哪有这么简略，就算你能做出差异化且作用不错的主图，不必几天，你的好主图在你们类目便是通用主图了。简略复制的东西底子就谈不上差异化，所以我现在都不再主张中小卖家的主图非要去实现差异化了，这是高本钱低报答的工作。我现在主张纷歧定要做的比同行更好，只要能跟上同行就够了，当你发现优秀的竞争对手悄然把所有主图换了而且保持了一段时刻，你就要考虑改变自己的主图了。
高点击率的主图
1.产品突出，产品主体占比要高，便是一眼就要让买家看理解你是卖什么的；
2.剖析买家的需求，把最重要的卖点以显眼的方法展示在主图上，你的买家是寻求特价，仍是寻求质量，是要静音的，仍是要功能多的，弄清楚这个，你的主图案牍就不会出大错了。我举个例子，第一个比方实木婴儿床，假如你的主图案牍上有一句“能够啃的实木”那千言万语都没这一句话更能打动宝妈们的心，一岁半前的宝宝是见什么啃什么；
3.关于图片上的营销案牍，假如你是女装女鞋这些类目，主图上的文字尽量不要超越整张主图占比的10%，由于文字对这些类目的宝物点击率影响不大；但假如你是功能性很强的，如行车记录仪，电热水器之类，主图上的文字或许占到整张主图的50%以上，整个类目的主图都这样，你也不能免俗；
4.留意主图巨细，尽量不要超越500K，很简略，你的主图+详情容量越大，买家浏览时尽管的流量越多，加载速度越慢，特别对错WIFI上网的状况下，体系为了照料这类买家，肯定会优先推送容量适宜的宝物去展示，这样你无形之中就丢掉了一部分时机；
5.每个买家查找一个关键词时都是带着目的，比方她查找黑色短裙，便是要黑色的，或许她查找简便充电宝，不简便的直接无视。尽量让主图和宝物的主关键词，大流量词，特别是成交词共同，比方你的主词是心爱童鞋，那主图就往心爱这个方向靠吧；
6.我看过不少买家对淘宝主图的讨论，他们的要求都很简略，主图简略清晰，样式为主的宝物能彻底看清宝物的样子，功能性的宝物能表达清楚首要功能，这样的主图他们就很喜爱了；
7.防止无价值的案牍呈现在主图上，以及一些自以为高明风趣的案牍，而买家很难看懂的，尽量防止放在主图上。营销学上有个三秒规律，便是买家看到你宝物时最多给三秒作决议，是忽视仍是逗留，三秒钟底子看不了太多案牍，所以不要在主图上同时突出太多卖点；
8.主图上的文字千万不要过小，过小的话在无线端展示时或许导致买家底子无法认清上面的文字，就算无线端能认清，一旦你投进定向推行，有些展示方位的图片只要手淘查找结果页的四分之一巨细，这种状况下，你的小文字将成为累赘；
9.许多类目是能够上传竖图的，便是那个宽80*1200的图片，请一定要完善。你自己用手淘查找宝物看看就会理解，在网络条件较好的状况下，有些查找结果是只展示竖图宝物的，假如你没有上传，那这种状况下的流量就与你无关了。同一个宝物，竖图比正方形图点击率高10%到30%左右；
10.你做的主图是为了投合一部分人，不是为了投合所有人，也没有任何主图能投合所有人，咱们不或许照料到所有人，咱们把咱们能照料的人照料好就能够了。咱们的主图会购买的那群人喜爱就够了，或许说在精准流量下取得高点击率就能够了。换主图前请先测验什么时候换主图比较好？
随时能够换。换主图会不会影响权重？查找流量会不会掉？
都不会！那为什么我换了主图流量快掉了没？留意，你流量掉没了跟换主图这个动作没关系，有关系的是你换上去的主图不可，你换上去的新主图仅仅你自己觉得好，但体系不认为，有或许是点击率低过原主图，也有或许是它招引的人群跟之前的人群距离过大，导致后续查找权重越来越低，最终流量全丢掉。那怎样防止这种丢失呈现，很简略，换主图前先测验，先用直通车测验，用两张或以上用比照法测验，便是把原主图和新主图放在一个直通车推行计划下，构思轮播，保证单张图有足够多的展示量（假如对错常重要的主推款，主张展示量越多越好），根据后续数据判别新旧主图哪张好。
测验只管你给宝物引入多少展示量或点击量，不管你是一天时刻仍是三天时刻测出来的。换主图后要留意什么换了主图后要及时监控主推款的流量改变，你能够从生意参谋产品单品作用访客剖析，然后首要查看无线端的24小时趋势图，实时的曲线比照昨天或上星期同一天的每小时流量改变曲线，只需要一两个小时你就知道自己这个主图换的对不对，不对的话及时换回旧主图，防止丢失扩大。主图不仅仅图片淘宝开展到今日，图文会逐步被一种东西所代替，这种东西便是视频。主图视频从一开端的9秒约束，付费运用，到30秒，到如今60秒，支撑多种格局，多种尺度，免费运用，可见淘宝对推行短视频的情绪和决心。带有视频的宝物会更有时机取得流量支撑，一是视频会增加宝物的权重，视频会显着的提升均匀逗留时长，也便是相应的提升了查找权重；二是有许多方位只要带视频的宝物才能展示，而且那些方位都是大流量方位。视频远比静态的图片和文字所表达的信息更多，也更简略被买家承受，根据官方的数据，带有主图视频的宝物比不带的转化率要高20%以上，这一条就足够招引咱们去完善主图视频了吧。高质量的视频视频这块尽管存在好几年，但对它的研讨才刚起步，只简略列出几点：
1.控制时刻长短，不是说现在主图视频现已60秒了，就一定要做够60秒，一般人看一个视频30秒时就会不耐烦了，更不要说看完60秒了，特别是前面15秒，假如不能招引他，后面的45秒便是无含义的了。所以咱们做主图视频尽量控制在30秒内，最重要的东西要在前10秒展示出来；
2.视频最好是1：1或16：9的尺度，以及控制在9秒到30秒之间，有利于被多个内容进口像猜你喜爱，有好货等抓取过去展示；
3，视频跟主图也是相同的，一个视频只表达一两个卖点，你表达的太多，视频前半段讲的，买家看到后半段就忘了或印象不深了，所以视频围绕着一两个卖点要点叙述才是明智的；
4.假如请外面的公司，独自拍一个视频本钱是很高的，但假如一次拍多个，就能够平摊本钱，如有或许，尽量攒多个产品一同拍照，也有利于视频特色的统一；
5.不是每一个产品都需要完善视频的，那些访客少转化低，两个月都卖不了一件的，真心没必要去弄，把精力和预算放在主推款上面就行；
6.没有人天生就精通于某项东西，做视频也是，为了店铺久远的开展，从现在开端研讨怎样拍照怎样编排怎样美化视频是彻底来得及的。你现在开端就现已走在大多数人前面了，等那些中小卖家不得不加入做视频队伍的时候，你现已精通于此。记录主图和视频的数据你每一次测图或测视频都是需要花钱的，假如每次测完换图换视频就完了，这些钱就没有发挥更大的作用，所以要记录下每次测验的图片和视频，他们的点击率转化率是多少。
等某个类目的图片和视频数据搜集的够多了，自然就知道这个类目主图上是放一个宝物好仍是放多个宝物好，哪种卖点点击率高哪种转化率高，视频多长时刻适宜，视频叙述什么内容更简略让买家逗留等等，后续发布新宝物的主图或视频就有之前的数据参阅，不至于全部像是重头再来。主图和直通车图一般来说主图点击率高的话，换到直通车上也相同会高的，但有时会有点击率距离很大的状况呈现，为什么呢？这个一般是引流关键词不共同的原因，我举个例子，之前咱们有张主图引流作用很好，但在直通车那里点击率一直不高，直到有天我留意到查找引流的大部分关键词都是带有保暧棉鞋这个中心词，而直通车大流量词却是防滑棉鞋和它的扩展词，不同的关键词对应着不同的人群，点击率距离大也就能够理解了。
理解了这个，你应该也想得到用直通车测验主图的时候，假如是现已有数据的宝物，直接增加查找进店大流量关键词到直通车来测验新主图，防止把一些直通车点击率高但查找点击率不高的图误认为是好主图；假如是新宝物，现有数据不多，用直通车测主图时尽量把标题特点相关的二三级词都加到直通车上进行测图，并保证大多数关键词展示量挨近，而不是某个词占有了所有的展示，这样得到的结果会比较有参阅价值。
