本文所提及的办法都是经过一定的实践和商场数据支撑，对于女性内衣店肆来说通用性较强，使用得好乃至能把内衣大盘的冷季转变为自己店肆的旺季，由于本命年大红款内衣是离现在最近的一波行情，下面将针对本命年内衣作出计划解读。
一、产品队伍布局一家健康的店肆必定有它相对固定的产品销量队伍，而这里我将分为三部分去解说，转季怎么进行提早的产品队伍布局。要说的便是怎么提早把转季款塞入销量队伍的前面。在推广花费不变的状况下，势必会导致一些款的销量下滑，而现在首要解说针对这类状况该怎么进行判别决定进行哪些样式的推广花费减少。
1、全年产品架构想要把握转季机遇，首要有必要要有一个清晰的全年产品架构，包括什么时分开端上新什么样样式，什么时分开端打造什么样的样式。举个比如：17年的内衣商场，本命年大红的内衣，十二月比十一月的查找人气快速上升3倍，在一月到达最高峰，是十一月的4倍，在二月开端迅速下滑。那么咱们就应该在十二月前就开端布局上新本命年的产品，在十月到十一月之间就要进行本命年产品的培育。过早，会产生培育困难、培育起来了但维持不了等问题。而这个时分时髦类型的店肆（非卖货单爆款型），假设你能抓住这波机遇，在这段时刻培育5-10个本命年的产品，那么你在12月-2月这段期间将远远放下本来同层级的竞争对手。
2、产品生命周期要判别减少哪些样式的花费，第一步首要需求了解现在店肆的top款的属性，从而开端划分出每个产品的生命周期。 从上图能够看出，假设你的一款产品，主要是拿来针对本命年时分的产品，那么他的产品生命周期便是到二月，你在一月末的时分就能够开端着手减少本命年类型产品的推广投入，逐渐将花费移去需求培育的新品处。而这只是开端的一个判别，假设你的样式属于常青款，一年四季均可销售，销量整年都是较平稳的，那么你也能够经过以往店肆的同类产品的数据堆集，还有单品数据的反常波动来判别单品的生命周期。而生命周期判别出来了，那么就能判别减少哪些样式的花费，但有两个留意点（1）提防产品库存的剩余压力和下滑趋势，让产品缓慢下滑，以免新品销量未及时跟上导致营业额下滑；（2）生命周期并非一成不变，需求实时调查商场环境和单品反应，毕竟淘宝最核心的仍是产品，哪怕是本命年的产品，年后也会有或许持续上升，而这个时分你就需求立马去优化掉标题，把本命年去掉，换成更有利于单品的关键词。
3、转季款的提早打造经过以上两步，该什么时分打造哪些样式、该减少哪些样式现已有一个详细的计划了，那么接下来便是要在大部分竞争对手还没反应过来的时分快速进行产品的打造，在这里简略的阐明一下原理：每一款单品都有它的权重，假设本命年类型的产品，其他竞争对手在十二月开端爆发的时分才开端打造，而你在十月到十一月的时分就开端打造，堆集它的权重，那么同一时刻来看，竟店的单品必定比你现已堆集了一段时刻的权重，要低上许多。换个比如：本命年的商场容量开始只要10000份，而你在一开端就培育单品，占了其10%，那么哪怕后来本命年商场快速扩张成30000份、40000份，你也能够占5%以上。在这里要点着重，一定要留意产品销量队伍的健康，假设你按1中的办法，在17年十月到十一月的时分，快速培育5-10个本命年产品，那么你将需求在最迟一月初的时分着手培育后续的单品，否则二月一过，而你的top款仍是本命年的样式，营业额将会迎来报复性下滑。
