转化率受什么影响最大？如下图的赤色箭头：影响转化率的源头有，店肆定位、视觉、服务这三大块，以及主推款、辅佐款、付款流量这三小块。
店肆定位假如你的产品定位、客户定位、价格定位、视觉定位不能高度一致，那你的转化率就不会高:举个极端的例子：
A店的产品定位欧美风格家用灯具，客户多为中高层人士、社会精英，对质量要求较高，消费能力强。而价格大多是30块，视觉精巧无方。这样的定位，顾客会丢失到比你贵10倍以上的店肆里买去了。
B店相同的产品，客户定位相同，价格相同30块，视觉很烂，着重自己是厂家处理尾货。你会发现，转化比A店高。不论多有钱的人，总有贪便宜的；不论顾客定位多高，总有低层的人士想装。价格与视觉一致了，所以转化就会相应提高C店相同的产品，客户定位相同，价格500元以上，主推客厅吊灯5000元左右，视觉高端大方上层次，他的转化必定比AB都高。（这儿不考虑流量优劣）视觉作用这几乎是许多店肆永远也无法免除的痛：
1.品牌形象，便是你的产品的层次。哪个层次的人会买。同时还需求具备你的职业特业，最终还要有自己的特性。品牌形象包括了：logo、主色格调、辅佐色、背景色、辅佐图形、专用中英文字体、专用价格字体等等，它是一套完好的视觉落地系统
2.产品包装，这儿的包装不仅仅指视觉上的，还有包装的奇妙上。产品的包装，最起码要达到物有所值的感觉，肯定不能给人廉价、地滩货的感觉。假如能超乎幻想有所惊喜，那就最好了。多在包装上下功夫才干有好评。好评多了，转化上升。
3.摄影，摄影是一个技术活，自己拍不好，千万不要勉强，花点钱找人拍。明晰是最基本的要求；其次，看不到产品的任何暇疵；最终是视觉冲激性。
4.店肆装饰，最重要的便是条理性。如，PC端，最重要的是店招上的分类、引荐款，以及具体页的相关。手机端，最重要的是相关，其次是主页的下方的分类。店肆装饰，便是视觉上的布局，主要以销售为目的，紧扣视觉形象系统来做就好了
5.详情页，最重要的是五张主图。五张主图的作用好即成功了一半；然后是第一屏，应该放上产品的第一卖点；其次重要是相关，相关产品不需求太多，只需求做到，相关里面有跟主推款相同价格的，有跟主推款差不多样式的，而大多数是比主推款贵的
6.推行图，其实便是直通车图。直通车图需求测验，测验的一般都是图片自身，并且测的都是点击率，图片与产品的一致性越高，转化率越高。 许多时候广告图没有文字，转化率会高，但点击率很低；加上一些构思促销文字后，点击率就会高，但转化率不高。所以，点击率想要与转化率成正比，广告图上最好是没文字或少文字。
7.服务，关于转化的影响都是隐形且显着的：（1）目标剖析，顾客头像与店肆标签的吻合性（2）产品训练，客服不专业，客人就会失去信心。关于转化率的影响是显而易见的，所以客服必须要熟知产品的任何卖点、功用、特点（3）客服技能提高，其实便是话术、打字速度、随机应变等技能方面的训练（4）DSR保护，涉及甚广，包括客服接待、售后处理、物流快递、产质量量、产品包装、赠品、会员保护等付费流量也便是直通车，直通车是最直接的影响店肆自然流量的作业，而直通车的转化率影响最大的便是精准引流。想要精准引流，最重要的是人群定向，甘愿不要流量，也不要引废物流量，废物流量最多的，便是手淘的猜你喜爱。 这便是为什么许多人十天引暴十万流量，而转化低的不幸的原因。可是猜你喜爱的流量要吗？肯定要，因为他影响到你的产品暴速。暴速便是暴的速度。流量越多，产品越简单暴，暴的速度越快。可是讲到转化率，手淘的猜你喜爱转化率真的不高，怎么取舍看你自己。主推款主推款为什么对转化率的影响大，因为它是主推款。他的流量占了店肆的一半乃至90%，他的转化率，几乎是店肆的转化率，关系到店肆的生死存亡主推款怎么提高转化率？
1.主推款的功用性要更完全。
2.主推款的价格是最具有性价比的。
3.主推款与市面上卖的最好的几个款有差异
4.主推款契合当时热销特点
5.主推款外观契合当时人们的审美观辅佐款辅佐款首要任务是辅佐主推款的成交，其次是提高店肆动销率，最终是提高全店转化率。
1.主推款的价格，假如跟辅佐款不同太大，当顾客不太满意你主推款而预备在你店里逛逛时，发现你店里的其他款都太贵了，所以丢失。究竟，顾客中，有些人是冲着价格来的，所以辅佐款的价格不能与主推款不同太大。
2.主推款的样式，假如跟辅佐款不同太大，相同，顾客也会丢失，因为顾客中有些人是冲着款来的。所以你店中的辅佐款需求跟主推款差不太多，至少要是同一种风格。
3.辅佐款，需求跟主推款在样式（或功用）上，有必定的互补。比方你的主推毛衣是圆领的，那你的辅佐款中，需求有翻领的、高领的、堆堆领的、拉链领的。
4.大多数的辅佐款需求价格比主推款略微贵那么一点点。小部分的辅佐款需求与主推款价格相同。付款引流影响付款引流直通车作用的有定位、产品和营销、推行图和目标剖析。定位、产品就不说，因为简单理解。就说营销对直通车的反向影响。非标品可能影响不大，可是标品的影响就非常大了。如电视机，相同的机型，假如我的促销方案是满2000减100，而你的是满2000减50，显着，我的直通车作用就会比你好。营销包括的东西许多，促销方案、搭配方案、活动玩法、活动力度等等，都会对直通车的作用形成必定的影响。服务遭到了定位、视觉、产品的影响最大。当然营销和引流也是有影响的，可是很低。产品作用遭到定位与视觉的影响，当然服务也有，仅仅那是结尾影响并非前端。
总结：上述六大运营模块，相互影响，直接或直接影响着你的转化率。许多没实力的人，店肆虽然挣钱了，可是做着做着就死了，因为没有大局观。影响最直接的莫过于产品自身、价格自身、服务质量这三块，其次便是精准引流。
