一，我操盘的其中一个店的一个对手，他们能上总动员，但他不上。
他从11月1日开端即以双11的价格在卖，销量暴增，稳稳的拿下榜首个坑位。
一直到13号才退到第二位。
该对手的布景如咱们一样，差不了多少，一直以来，他都是千年老二，还有一个对手是榜首，而咱们是第三。
原本咱们做好了很充足的弯道超车的预备与战略，谁知排榜首的那个对手把活动价拉得很低，咱们只好也拉低，导致没有空间再做其他让利战略，无法展开有效的预热。
而这个千年老二，尽管这次双11，他还是第二，不同的是，1号到10号，他赚了比咱们双11还多的钱，咱们是否从中得到什么启发？
咱们来仔细解析一下。
由于他的双11活动价从1号开端，而且价格比咱们的活动价高8毛钱（我们的活动尽管低8毛钱，可是双11才能买），1-10号，他卖出了至少5万件。
双十一当天他也是卖了5万件左右。
加起来是10万件。
价格比咱们多8毛，活动前，是不能用补贴的，所以前面那5万件，赢利大约是15万。
双十一当天，由于消费者能使用补贴，所以他赢利有13万左右，也便是从1号到11号，他们一共有28万赢利。
成为了咱们三家中最大的赢家。
排榜首的，双十一之前只卖出不到2万件。
以平常的价格在卖，大约赢利，10万左右。
双11当天，活动太低，又能使用补贴，他尽管卖出来了8万件，可是赢利只需1.5元左右一件，也便是赢利12万。
加起来是22左右。
咱们双11之前，由于是平常的价格，又是万年老三，所以只需一万件左右的销量，赢利大约是5万左右，双11当天，咱们的由于没有什么预热力度，所以只卖了4万件，赢利6万左右，总赢利只需11万，弯道超车的主意直接破灭。
咱们三家都是只能上总动员。
而千年老年，不按常理出牌，让他火了一下。
二，TOP商家们，他们的预热是怎么做的？
【预售】，这是天猫给TOP商家最大的优势。
我有过两次能上预售的阅历，均为服装类目。
预售带来的赛马作用，一会儿将TOP商家与TOP以下的商家摆开巨大的距离。
【优惠券】做的好的TOP商家，优惠券必定有如下特色：多种面额、与补贴叠加之后的总优惠额度说明、优惠券在店招上、活动页、分页、详情页都有展示，一起要有无门槛优惠券。
【店肆装饰】一切产品一定有加购按钮。
【活动内容】一定有前2个小时的极限优惠，一定有后2个小时或后4个小时的额外优惠，一定有满3000减1000相似这种巨额的优惠内容。
好，咱们来看看，TOP商家们，为什么都这么做？
有些人觉得TOP商家便是牛B，有魄力，有人才，想出这么多东西来。
其实不然。
每年双11前一个月，一般是10月初到10中旬，小二们会找TOP商家去淘宝开会，告知他们要怎么做。
而我刚好又参加过两次。
小二为什么要告知商家这么做，当然也说明晰原因。
归根结底，有两点，一是赛马，二是活动作用。
一切的营销战略都是为了这两个意图，一切不尊守这两点的大商家，下一年将会离别双11会场的资源。
赛马是为了更好的活动作用，而活动作用干嘛用的？
对外，阿里可以拿数据来吹嘘B，自己对外也风景，对内，接下来一直到双12期间都会有不错的流量和资源，一起第二年双11还能上会场拿到更好的位置。
这种会议只需TOP商家和国际品牌商家会被约请，大多数商家是对大活动都是一知半解的。
所以，咱们做为中小卖家，只需要做好三点，一是放大去预热，二是活动期间的前两个小时和后两个小时的力度，三是促销内容要尽量的拉大客单价（当然要是忧虑亏本就算了）。
有能力的最好在双11的前两天，开一下钻展，投入大一点，只需点了钻展进去的你店中的，都会在双11当天的猜你喜爱中显现，一起搜索时，你的产品也会排在前面一点。
双11，不要太介意能不能挣钱，太介意，反而不挣钱。
永久记住一点：淘宝大商家，都是在做规划经济，他们是在玩资金流。
小卖家才会太介意赚不挣钱，所以小卖家很难长大。
不管什么价格，只需达到一定的规划，都会裂变，不挣钱都难。
就像咱们，咱们的赢利只需3-4元一件，直通车照样烧2000-3000一天，直通车的产出比历来就不在呼，得分之类的权重之类的，也历来不去管，更没有刷过什么单，可是依然每年有钱赚。
只是由于体量大。
