拼多多给人的第一印象是什么？
价格真低！许多人打开拼多多APP之后就开端在心里打鼓，这么低的价格怎样盈余呢？
这价格连本都不行啊！那些人都疯了吗？
那些人没疯，作为商人来说一直无利不起早，假如这个渠道不能带来盈余那现在就不会有人前赴后继的冲进这个渠道。
首要我想说的是：许多贱价是假象！看图，贱价SKU骗点击在拼多多是一个正常得不能再正常的情况了。 那这个渠道的整体价格仍是低啊！对，是没有错，这个渠道的整体价格仍是偏低。但是远没有你想象中的需求赔本才干在这个渠道卖的那么夸张。那咱们如何在拼多多的这个贱价渠道中盈余呢？
不做贱价这个回答是不是有点搞笑？
就像你妈说你为什么成果差，你说那是由于我不爱学习，你为什么不爱学习？由于我成果差啊！拼多多有办法不做贱价吗？有！
1：选品思路的改动选择能够差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。由于很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量
2：走人少一点的路咱们做拼多多很喜爱寻求量，量对工厂来说的确有用，能够扩大经营规模。但关于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？咱们要的是赢利！赢利！难道量大比较好吹嘘逼么？所以关于服饰类产品咱们能够多做新款，保证自己能够获得一定的赢利率，服装其实是最好做溢价的，我见过许多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。关于标品其实也有许多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全能够挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢？
3：做细分类商场，但是牢记细分类商场是契合拼多多客户的人群气质的产品。例如你做极简风的家居饰品就明显不契合拼多多的客户气质，由于拼多多的客户底子赏识不来，拼多多的客户群以四五线城市乃至是城乡结合部的人群居多，得益于我国城市化进程的不断加快，许多城镇居民向城市搬迁，他们没有赶上第一波我国的网购浪潮，正好拼多多的兴起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。那么细分商场咱们该怎样做才干契合拼多多的客户人群气质呢？
例如服装：能够做仿貂皮大衣，仿皮草的各种产品，价格契合他们的心理预期又契合他们的审美。例如标品：广场舞音响就很好，这类客户有许多的需求，并且乐意为这个产品的价格付费。例如食品保健品：减肥药。瘦是每个女性所寻求的这种相似的产品还有许多，只要你多调查这类人群你总能找到他们想要的东西。
4：和品牌协作，哪怕是小品牌和品牌协作买一个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，拼多多尽管小二砍价厉害，但对品牌却会稍微照顾一下，由于他们这个渠道最缺的便是品牌！许多大品牌是看不上这个渠道的，但是许多小品牌他们是给钱就授权，例如标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度，并且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅能够提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）并且小二也会给你几分面子。以上是不做贱价如何盈余的思路那么许多产品咱们价格就都卖那么低，那这个时分你该如何做才干盈余呢？
1：贱价不低赢利率有许多产品价格尽管低，但是实际上赢利率是不低的。例如化妆品，保养品，这个本钱我想咱们都懂，许多化妆品本钱还没包装贵。例如壮阳药，首页天天霸屏的淫羊霍。
2：引导多买许多产品单买不赚钱但是多买就有赢利了。例如下图的纸巾。8包装的9.9肯定是没多少或许压根没有赢利，由于运费本钱最少就要去掉3左右，但是买18包装就有赢利了。由于许多快递都是2公斤内一个价或许3公斤内一个价格。多买的时分恰当廉价一点来激起购物欲望，究竟纸巾这种东西多买点也没害处。
3：套餐式盈余咱们都去过肯德基麦当劳，点的最多的是什么？
一定是套餐，套餐算下来是比单买廉价一些，但是实际上套餐是最赚钱的，为什么？
首要套餐的客单价就高了，其实套餐夹带了赢利率超高的可乐和薯条，这两种东西是赢利率最高的！也便是说实际上减下来的钱实际上便是可乐薯条让利一点，整体赢利率仍是很高！
打比方：翅赢利率40%、汉堡赢利率50%、薯条赢利率70%、可乐赢利率80%。薯条可乐赢利让一点下来正好便是你廉价的那几块钱。整体赢利率仍是有45%！那么咱们如何做套餐式样盈余呢？
能够在套餐里面做一些互补关联，例如下图的充电宝，套餐带了充电线，耳机塞，手机支架之类的产品，usb灯。其实这类东西都没什么用，但是这么多东西客户看着舒服啊，就像薯条，我每次都没吃完过。
另外像卖拖把，套餐调配一个扫把没毛病吧？
卖椅子套餐调配一个靠垫，卖沙发套餐调配沙发垫。其实有许多东西动动脑子都能做！调配消耗品盈余例如卖垃圾桶，调配垃圾袋。垃圾袋能够是一个垃圾桶带10袋垃圾袋，带20袋垃圾袋，这种日常消耗品，只要你多买恰当让利一点，许多人是乐意多买的。
消费者其实是非常喜爱这种多买多合算的套路的。例如卖钢笔，调配墨水。带一瓶，三瓶都能够总听到有人说现在生意欠好做了，挣不到钱了，但是你想一想，你为了这个生意到底动了多少脑子？世界在变，年代在变，你却总要拿着曾经的想法去做相同的事情而希望获得一个不相同的结果，这和守株待兔有什么区别呢？
