今天我特地选了一家十分小众的类目，油米面类目里的玉米小类目，能够说是十分小众十分细分的类目了。
在双11时，这样小的类目其实存在感不会特别强，可是对于双11这样特殊的节点来看，假如在全网高流量的时分，尽或许的引入更多流量，促成成交。
诊断的第一步，仍是先从店肆的中心数据开端：
UV： PV： 付出转化率： 能够说就中心数据来说，仍是低于行业均值的，店肆当前的最重要的使命和方针，仍是要落真实店肆内功上。在这儿尤为重要的提示：这家店肆，在店肆的内功上，仍是处于初级，在咱们都现已是靠短视频来引流的年代，还仍然停留在极为简略的图文描述。
其实短视频并没有咱们幻想得那么难。
首先，在服务市场，有许多专业的做短视频的服务商家，咱们能够去挑选；别的其实现在咱们平常用的主流的智能手机（比方苹果、小米、锤子等）都是完全能够胜任短视频录制的，就录制内容来说，只需经过竞品查询把握了顾客的消费需求，团队进行头脑风暴，就完全能够直接用手机进行录制。别的现在天猫对于短视频的内容产出十分注重，也会给到有这些产出的商家以流量的支撑，所以在这点上，还望各位商家注重起来。
在提高了内功特别是转化率之后，咱们需要要点处理的是店肆的流量问题，依据小众类目，特别是直通车和查找流量需要把控起来。该商家，在直通车状况上关于店肆内功文章剖析的商家的状况极为相似，这也代表了许多商家在直通车推行上的共性，故这儿就不再赘述。咱们再来看直通车。 因为点击率的持续下降，直通车关键词的展示量下降的十分明显。
而点击率的不占优势，也导致了店肆定向作用的不如意：
点击率是直通车推行的中心指标，而越是细分的小众类目，越是很难测出高点击的图片。而高点击率的图片，也是有技巧的：
1、投进城市的优化咱们能够把咱们近一年或者半年的店肆订单导出来，然后筛选出订单中的城市，做数据透析，然后依据各城市中订单数量的占比状况来选择是否在直通车（或者钻展）投进该城市。
2、仿照点击率高的同行图片直通车点击率比较好的同行，在数据比较直观的体现是直通车的流量比较高，所以咱们能够经过在生意参谋中，去筛选出直通车流量最高的店肆宝物出来，用手机去翻查他们的直通车推行图片（钻展也相同运用），然后让美工去仿照，想办法解读或者剖析点击率高的原因，然后不断尝试以此为基础，不断作图测验，想办法做出点击率更高的图片。
3、产品找卖点，用形象化的方式来体现首先要找到自己产品的卖点，然后尽或许把这个卖点，经过形象化的方式展示出来，例如： 点击率都一再说了许多年了的，可是许多学员都会反馈：“老师，我这个产品应该怎样体现卖点啊？我觉得我的产品没有什么能够体现啊”，所以在这一点上，假如咱们不从自己的观念上去做改变，去做打破，纵然有再多的办法和技巧，店肆仍然没有什么大的打破和提高。在做好了点击率提高的工作之后，咱们就需要尽或许多地推行店肆的宝物，在推行方案上，主张按照：热词、次热词、长尾词和定向推行分方案进行多宝物多词推行，尽或许多地引流。
现在也是挨近双十一了，这次的剖析，咱们要点讲一下老客户流量。在10月份，应该是一切商家想尽一切办法去抓保藏加购的时分，而保藏加购的引导上，老客户的引导，是最为有效的。在天猫后台中，有一个客户运营后台： 在这儿，咱们先要去设置好咱们店肆的会员体系，尽或许让咱们的老客户有一定的分层，不同层级享有不同的优惠力度，想办法让咱们的老客户帮咱们去宣扬，去拉新，然后经过CRM营销、微淘营销进行深入引导。
特别是在双十一大促前期，客户运营平台就现已给到商家引导和提示：在什么阶段该如何引导新老客户完成大促前期后期的工作，详见下图： 咱们一切的目光都放在了花钱拉新流量，却疏忽了如何把拉进来转化过的流量再二次、三次的转化，成为忠诚的老顾客。主张各位商家要注重起来。在这儿，一再要注重的一个版块是许多商家都不愿意去做的----千人千面页面。 千人千面页面，不管是大类目、仍是小类目，都是十分有作用的，假如配合上钻展，引来的流量和转化是十分可观的。咱们再来看一下微淘部分： 该店的微将军令动摇十分大，现在仍是处于没有具体规划性质的发布状况，现在店肆每日能发的微淘数只有2条，可是有些时分店肆都没有发完。其实微淘营销这块，配合上老顾客营销，转化的力气仍是十分十分可观的，能够给咱们贴一个咱们自己运作的店肆的微淘转化状况： 做微淘之前，主张咱们去搜集许多在这方面做的好的同行甚至是其他类目做的好的微淘的内容。
在这儿，主张咱们多去看看女装类目和美妆类目的，这两个分别是在整个淘系运营里边非标品和标品许多新的东西最早被研讨出来且会有好的事例的类目，特别是女装，往往是女装类目里被用烂了的东西，在其他类目里，都会变成很好用的办法。
假如有很高的阅读量，可是点赞和评论很少，去剖析为什么点赞、评论少，假如我是买家，为什么不去点赞；
假如数据好，咱们也会去剖析好在哪里？
为什么这个微淘的文章就会有这么多的互动数据。现在微淘咱们用的比较多的玩法有以下几个方式：
这儿的视频，中小卖家能够用手机来完成，并且现在假如店肆有直播的话，也是能够运用直播的分段视频的。在咱们自己的店肆里边，视频咱们是要写视频脚本的，在写视频脚本的时分，咱们会考虑视频里的每1分钟，咱们要表达的内容以及能够表达的方式是否能达到咱们预期的方针，说白了就是一个小小的导演，所以别小看这些咱们都在玩的玩法，把每个玩法用心去研讨和琢磨了，才能算的上真正的内容产出。因为微淘会依据店肆微淘运营的状况做分级，不同等级的店肆能发的微淘数不一样，特别到了后期，每天能发的微淘数比较多的状况下，就十分容易紊乱。所以咱们一开端就会去对微淘的内容依据店肆不一起期的活动做一个前期规划，也就是这这周五之前规划下周的一切的微淘内容。 这期间，咱们还要不断测验其他新的玩法、相同的玩法不同的体现方式、不一起间段的作用状况。
在这儿要提示一下各位掌柜：做微淘十分忌讳的是咱们单方面自言自语，要知道没有互动的微淘是不合格的微淘，而互动的最终目的无非就是为了转化。
那什么样的微淘互动性好呢？
详见下图： 总结：针对小众类目，咱们在优化好店肆内功的一起，要更加注重老客户，经过千人千面和微淘来不断激活老顾客，再配合上钻展和直通车的人群定向会有意想不到的作用。
别的特别是小类目，仍是要尽或许地捉住淘宝平台的方向标，短视频、内容营销都要尽或许跟上节奏，毕竟要顺势而行才是小众类目撬动大市场的最佳法宝。
