一、关于店肆人群，掌柜们必须了解的几件事1、先来给大家解释一下，店肆的人群是怎么来的：2、这样能够看出来，如果一个店肆的人群不精准，是以下原因：A、各个流量途径点击、购买的人群不对（性别、消费能力、客单价等）B、产品类目、标题、特点所代表的人群和产品不匹配那么如果想要店肆和产品面临的人群精准起来，就要从上面两个大方向入手啦！3、许多掌柜知道千人千面、知道内容营销、知道人群推行、知道店肆定位，可是从来没有放在心上，如果人群不精准，会导致以下后果：A、查找流量无法上涨B、查找流量转化低、收藏加购低C、直通车人群溢价、定向推行效果差D、钻展推行效果差商家的转化率也低于职业均值：二、剖析店肆的人群1、店肆的首要查找关键词是“红豆薏米粉”，这个关键词优先展示类目是：食物/保健-咖啡/麦片/冲饮-天然粉食物2、商场上查找“红豆薏米粉”这个关键词的人群特征比较明显：女人-70%、公司职工37%、18-25岁-50%。
3、店内人群的特征：女人-63%、学生-40%、18-25岁-23%，淘气值600-800，入门淘宝不久的顾客。
4、把首要引流关键词商场查找人群和本地人群比照一下：本店的人群职位、年纪和商场上人群特征不同十分大，商场上人群年纪是18-25岁的公司职工为主，而本店是18-35岁各个年纪段占比都大、学生集体为主。
年纪段和职位数看上去略微有点对立，意思就是说店里首要是学生集体，可是人群年纪跨度较大。
三、精准人群的办法1、经过官方正常途径、正常引进没有精选过的流量，让顾客自己挑选进店比方：聚划算、淘抢购、试用中心，这样的官方活动，加大曝光量，让买家自己挑选进店，更新店内人群标签；2、直通车推行职业大词，不加人群，净化人群直通车能够单开一个计划，推行职业大词，不要添加任何人群溢价，限额每天300元，只投进优质地域和站内。
不加任何人群溢价，让买家经过查找关键词自己挑选进店，这样的情况下点击进店的人群就是店内针对的人群，经过一周的时间，让职业大词带来的流量和转化净化店内人群。
这个办法只合适净化人群，目的并不是转化率和ROI。
3、钻展投进高档爱好点，让对红豆薏米粉这类型产品感爱好的用户，自己进店高档爱好点确定红豆薏米粉，那么对这类产品感爱好的人群经过创意图点击进店，添加商场精准的标签人群进店4、参与淘宝客活动，要筛选一下，明显不是针对学生集体的活动能够暂时不要参与5、要考虑清楚，店内是想针对18-25岁的学生集体（和商场共同）还是针对18-30岁的学生和公司职工？
这两个集体的需求还是有很大的差异的：掌柜一向纠结和疑惑的：感觉自己的店内人群不精准。
这个确实是这样的，首要是自己店内年纪层跨度大，而商场上这类型产品年纪十分集中。
就导致了自己店肆的风格、产品表达、促销手法没有办法一致、没有办法针对商场干流人群。
考虑清楚后，就能够对应优化了。
比方红豆薏米粉去湿气这个功用的表达，如果是针对年纪较低的用户，则重视表达去湿气后美白、去黄、皮肤好，如果针对年纪稍大一点的用户，则重视表达去湿气后身体有活力、睡眠好、精力好、不影响作业生活！四、直通车优化建议1、直通车转化和店内查找转化比照，不同并不大，证明直通车引流精准度全体是没有问题的。
2、直通车数据和职业推行数据比照，能够看到中心的数据：耗费、点击率、转化率都有一定的优势，可是PPC较高，所以直通车接下来能够考虑综合优化降低PPC。
不过也要考虑到立刻中秋，食物职业流量价格上涨，双十一前预热流量价格上涨的问题。
降低PPC的办法：添加关键词数量,添加推行产品数量,进步关键词质量分,拖价法3、直通车全体的ROI略低，可是直通车转化率和查找转化率现已接近持平，所以进步转化率是没有办法再进步ROI的进步ROI的办法：1.降低PPC（和上面降低PPC的操作重合）2.进步客单价，店内的优惠券、买二送一，能够进步一下运用门槛。
（依据运营需求）3.高ROI的关键词和人群，进行无线端拓展和适当涨价ROI较低的关键词和人群，依据需求进行降价总结：店内人群不精准的剖析和优化办法剖析的办法、优化的办法本文中都有解说。
