从产品定位确定商品款式
作者：悠悠更新：2018-09-22
从产品定位确定商品款式
大家可以想象这么一个场景来帮助理解。你现在想去市场摆摊卖货，城里有南北两个市场，北面市场主要集中一些老人及家庭主妇；南面的市场集中打工一族。首先你得选择一个主战场，这就是对市场的选择，也是对消费人群的选择；假设现在选择北市场，那就定位目标消费人群为老人及家庭主妇；针对这群人，你应该用什么样的产品来满足她们的需求呢？这就是产品定位，产品定位清晰后就可以确定商品款式了，即如何规划你店铺里的商品。
由此可见，如果你的店铺没有产品定位，就无法确定自己的人群是谁，那你就是在把商品卖给不需要的人，商品的点击和转化自然不会好。所以首先我们应该先进行市场定位，再进行产品定位，然后挑选出需要的商品款式；接着根据商品反馈的各种数据矫正市场定位和产品定位，再优化商品；长远来看，这是一个螺旋上升的良性进化过程，不断的精细化定位，最后不止你的商品，你的店铺都可以得到稳定的自然流量~如下这张图可以清楚的展示这个逻辑:
看到这里，很多商家对如何产品定位还是一头雾水。没有方向去具体的刻画出一个想要的群体，那么可以参考以下这张图来综合锁定你需要定位的人群：
同时在做产品定位时也要时刻反问自己：1、产品在目标市场上的地位如何？ 2、产品在营销中的利润如何？3、产品在竞争策略中的优势如何？确保自己不要迷失方向，产品定位最后还是服务于店铺风格及商品款式，所以确定好方向后开始规划店铺的商品，如何选款，如何定价；什么样的款该定什么样的价？完全没有头绪的商家可以参考下面这张图再结合自身的实际情况来做整体规划
要知道现在做拼多多，已经不再是单纯的打造单个爆款那么简单了，做好店铺的整体规划及打造“品牌”理念，是长远发展的必经之道。现在有这种思路及规划的商家还不算多，越早谋划，前期的市场竞争就会越小，机遇就会更大。所以做好产品定位，选准商品款式是你要迈出的第一步~
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拼多多品牌专卖店是正品么？怎么辨别真假？
拼多多的店铺分为了不同种类，其中品牌专卖店也入驻了不少的商家，但是对消费者来说，还是有些担心这上面的商品是不是正品，也想要知道应该怎么去分辨。
首先商家要注意的一点就是拼多多的商标注册的证明，商家在申请品牌授权的时候需要在填写商标注册证明的地方上传商品注册证或者是你的商品受理通知书的照片，如果提供的这些文件是扫描件文或者是复印的文件的话，那么这些文件上需要加盖上红色的公章。
商家在上传资料的时候需要注意的是只能填写商品注册号或者商标注册证、商标受理通知书。
另外还需要注意的一点就是卖家所经营的品牌的授权证明。在填写拼多多品牌授权证明这一项的时候需要上传完整的授权链。
如商标权利人为A，入驻商家为C，权利人A给了某公司B授权，B再给了C授权，那么该处需要上传A给B的授权文件，B给入驻公司C的授权文件，否则会被驳回，上传无关的文件也将会被驳回。
如果商家是自有商标的，那么在入驻拼多多时候不需要上传授权证明，在授权书处上传商标注册证即可。
拼多多品牌店铺的授权模板必须按平台模板出具，其他店铺类型的授权书是不限制模板的。
目前拼多多上一般就是品牌旗舰店、品牌专营店两种。
旗舰店、专营店入驻基本条件为：
1、公司营业执照全套资料(营业执照正副本、税务登记证、组织机构代码证);
2、对公账户开户许可证;品牌商标注册证或者商标受理书(TM标);
3、拼多多保证金(保证金视类目而定);
光这三样就够把卖假货的基本卡死了。
拿品牌授权，根本就不是一件容易的事，品牌还要对商家进行考核，这等于又是一个隐形考核条件。因此拼多多的品牌专卖店的商品是正品呢。
怎么分辨?
1、多看看买家秀，打个比方，如果说你想购买物品是服装，那么买家秀绝对是你不错过的。现在许多商家都会在在产品详细信息中分享买家的展示。那么这些评价以及展示，就是你很好的“参考书”了。
2、多翻翻评价，并且货比三家，看评价时，除了最近的评价外，还要综合评价产品的实际情况，能、够利用上品评价的总结栏，一般会出现“正品”“美丽”“品质好”等综合评价高的话语。这可以看到购买者对产品的综合评价。
3、看一下拼多多店铺购买人数，一般正品好东西会有很多人下单购买，所以可以看看下单人数能反映出这家店怎么样。
4、可以通过朋友介绍之后再买，一般只有好的东西朋友才会推荐给你，或者你直接问问买的东西怎么样然后再去选择。
你们可以放心去购买，不会分辨的可以根据以上方法去辨别。
